Sau khi ra mắt sản phẩm đầu tiên tại CES, công ty khởi nghiệp BenjiLock đã kiếm được vốn từ Shark Tank và đảm bảo quan hệ đối tác sản xuất và phân phối với một số tên tuổi lớn nhất trong ngành
Sự kiện toàn cầu này quy tụ các công ty — lớn và nhỏ — từ mọi ngành công nghiệp chính. Chúng tôi hy vọng các công nghệ như Blockchain, AI, 5G, đám mây, lượng tử, dữ liệu, IOT/cảm biến và Web3 sẽ phổ biến trong các danh mục bên dưới
Trong hơn nửa thế kỷ, CES® đã đề cao tinh thần đổi mới giúp biến những ý tưởng mang tính cách mạng thành hiện thực, tập hợp những ngôi sao công nghệ sáng giá nhất vào một nơi để tiên phong cho tương lai và giải quyết những vấn đề tế nhị nhất của thế giới
Đăng ký để được thông báo khi đăng ký mở
Cho dù bạn điều hành một công ty non trẻ hay một thương hiệu tiêu dùng lâu đời, thì việc xuất hiện tại CES đều có nhiều lợi thế
Bởi Derek Miller • Ngày 4 tháng 1 năm 2017
Chia sẻ
Ý kiến được thể hiện bởi những người đóng góp Doanh nhân là của riêng họ
Doanh nhân có mặt tại Triển lãm Điện tử Tiêu dùng năm nay. Kiểm tra lại những điểm nổi bật từ sự kiện cũng như thông tin chi tiết từ các nhà lãnh đạo và nhà đổi mới tư tưởng
Triển lãm Điện tử tiêu dùng [CES] sẽ kỷ niệm 50 năm thành lập từ tháng 1. 5 đến 8 ở Las Vegas. Được quảng cáo là sân khấu đổi mới toàn cầu, CES được coi là triển lãm thương mại quan trọng nhất dành cho các thương hiệu công nghệ tiêu dùng và các công ty khởi nghiệp sáng tạo
Cho dù bạn điều hành một công ty non trẻ hay một thương hiệu tiêu dùng lâu đời, thì việc xuất hiện tại CES đều có nhiều lợi thế. Tuy nhiên, chi phí tham dự CES có thể khó giải thích cho nhiều công ty. Vì vậy, việc xuất hiện tại CES có thực sự mang lại kết quả?
Chi phí xuất hiện tại CES
Trưng bày tại bất kỳ triển lãm thương mại nào đều cần đầu tư thời gian, công sức, tiền bạc, cơ hội hoặc bất kỳ nguồn lực nào khác. CES cũng không ngoại lệ. Chi phí chính xác để xuất hiện tại CES sẽ khác nhau đối với từng công ty, với nhiều công ty chi ra hàng chục đến hàng trăm nghìn đô la cho sự kiện này. Bất kể quy mô công ty của bạn là gì, rõ ràng là việc trưng bày tại CES không hề rẻ
Có liên quan. 5 bước để bảo vệ doanh nghiệp mới tại CES và các sự kiện lớn khác
1. Triển lãm thành công cần có thời gian
Mất nhiều thời gian để chuẩn bị cho CES. Điều này có thể bao gồm thời gian dành cho việc chuẩn bị sản phẩm hoặc nguyên mẫu của bạn, đào tạo nhân viên, thực hành quảng cáo chiêu hàng, tiếp thị vị trí gian hàng của bạn hoặc tạo chiến lược bán hàng sau triển lãm. Các công ty thành công nhất dành nhiều thời gian chuẩn bị cho CES
Với mỗi giờ bạn dành cho việc chuẩn bị, bạn sẽ hy sinh thời gian có thể dành cho dịch vụ khách hàng, tạo khách hàng tiềm năng hoặc các lĩnh vực quan trọng khác trong doanh nghiệp của bạn. Chi phí cơ hội này rất khó định giá, nhưng đó là điều bạn phải cân nhắc
2. Có một số tùy chọn gian hàng
Mặc dù việc định giá đúng hạn có thể khó khăn, nhưng bạn có thể đặt một mức giá dứt khoát hơn cho không gian trưng bày của mình. Không gian triển lãm truyền thống dao động từ $38 đến $43 một foot vuông tùy thuộc vào tư cách thành viên của bạn với Hiệp hội Công nghệ Người tiêu dùng, nhóm thương mại điều hành CES
Kích thước gian hàng tiêu chuẩn cho một nhà triển lãm truyền thống là 10 x 10, đặt không gian gian hàng trung bình từ $3,800 đến $4,300. Với hơn 2. 4 triệu feet vuông không gian trưng bày, nhiều công ty chọn thuê nhiều hơn mức tối thiểu. Chẳng hạn, tại CES 2012, Samsung đã chi hơn 850.000 đô la cho một gian hàng rộng 25.000 mét vuông
Mức tối thiểu 3.800 đô la cho không gian gian hàng có thể quá cao đối với một công ty trẻ, vì vậy CES có một lựa chọn khác cho các công ty đáp ứng yêu cầu của nó. Với 1.000 đô la, các công ty khởi nghiệp có thể thuê một gian hàng chìa khóa trao tay tại Eureka Park Marketplace. Không gian này nằm bên ngoài khu vực triển lãm truyền thống nhưng thu hút giới truyền thông, nhà đầu tư và những người tham dự đang tìm kiếm điều lớn lao tiếp theo
CES có 600 công ty khởi nghiệp sẽ xuất hiện tại Eureka Park Marketplace vào tháng 1 này, một bước nhảy vọt so với 500 vào năm 2016. Xuất hiện tại Eureka Park Marketplace là một lựa chọn thay thế tuyệt vời cho các công ty mới thành lập muốn thử CES
Cho dù bạn có một thương hiệu lâu đời hay một công ty mới khởi nghiệp, CES có một số tài nguyên để giúp bạn khám phá các lựa chọn tốt nhất cho nhu cầu của mình
Có liên quan. Swag của bạn không phải là công ty của bạn
3. Mong đợi các tác động và chi phí thứ cấp
Hơn 177.000 người đã tham dự CES năm 2016. Con số đó dự kiến sẽ tăng trong năm nay. Với dòng người đến thăm Las Vegas này, sẽ có những tác động phụ và chi phí. Giá khách sạn sẽ tăng khi có ít lựa chọn hơn, các nhà hàng sẽ được đặt trước, các khu vực hội họp sẽ không hoạt động và việc đi lại sẽ trở nên khó khăn. Điều quan trọng là phải lường trước những tác dụng phụ này khi chuẩn bị cho chuyến đi đến CES
Là một nhà triển lãm, bạn cũng sẽ phải chịu các chi phí ngoài giá thuê gian hàng. Bạn sẽ phải trả một khoản chi phí đáng kể cho thực phẩm, đi lại, chỗ ở, thời gian của nhân viên, thiết kế và bố trí gian hàng, sử dụng internet tại CES, công ty và nhiều chi phí ngoại vi khác. Những chi phí này sẽ tăng lên khi gian hàng của bạn lớn hơn và bạn càng mang nhiều nhân viên đến sự kiện. Năm 2007, Digeo đưa 29 nhân viên tới sự kiện và chi tới 1 triệu USD
Mặc dù không thể dự đoán những tác động hoặc chi phí mà bạn sẽ phải chịu ngoài tiền thuê gian hàng, nhưng bạn nên chuẩn bị cho chúng
Cách tối đa hóa khoản đầu tư của bạn tại CES
Mọi công ty mà tôi nói chuyện đều nói rằng họ sẽ khuyên bạn nên xuất hiện tại CES, ngay cả khi không phải lúc nào cũng có lợi nhuận ngay lập tức. Dưới đây là một số mẹo giúp các nhà triển lãm tối đa hóa ROI của họ tại CES
1. Mạng, mạng, mạng
Kết nối với các đối tác, khách hàng, nhà đầu tư và phương tiện truyền thông tiềm năng là một trong những lợi thế lớn nhất khi xuất hiện tại CES. CES chỉ giới hạn cho các chuyên gia chỉ giao dịch, có nghĩa là sự kiện này không dành cho công chúng. Chỉ các chuyên gia trong ngành và nhân viên truyền thông mới được phép tham dự
Có liên quan. 7 'Việc cần làm' cho Danh sách Kiểm tra Triển lãm Thương mại của Bạn
Năm 2016, CES báo cáo có 104.753 cá nhân thường xuyên, 65.095 nhân viên triển lãm và 7.545 đại diện truyền thông tham dự sự kiện. Con số này lên tới hơn 177.000 cơ hội kết nối tiềm năng
Mạng là một cách tuyệt vời để các thương hiệu phát triển quan hệ đối tác chiến lược, nhưng mạng cũng có thể mang đến cho các công ty khởi nghiệp cơ hội tìm nhà đầu tư và vốn mạo hiểm. Eureka Park Marketplace là một khu vực được chỉ định tại CES dành cho các công ty khởi nghiệp để giới thiệu những đổi mới của họ. Kể từ năm 2012, hơn 1.100 công ty khởi nghiệp đã sử dụng CES để giới thiệu sản phẩm của họ, tạo ra hơn 1 tỷ đô la tài trợ. CES 2017 sẽ có kỷ lục 600 công ty khởi nghiệp trưng bày tại Eureka Park Marketplace
Harris Kenny, từ Aleph Objects, Inc. , sẽ tham dự CES thứ ba liên tiếp của mình vào tháng 1 này. Ông cho biết kết nối mạng là một trong những lý do lớn nhất khiến công ty ông tham dự CES. Nó cung cấp cho nhóm một nền tảng để "gặp gỡ và phát triển các đối tác kênh bán hàng mới, nhà cung cấp và đối tác nhà cung cấp và khách hàng. " Anh ấy nói thêm rằng CES cho phép nhóm của anh ấy kết nối với các chuyên gia trong ngành và cũng duy trì mối quan hệ với các đối tác hiện có
Không có triển lãm thương mại công nghệ tiêu dùng nào khác cho phép kết nối mạng ở quy mô lớn như vậy
2. Chuẩn bị sẵn sản phẩm hoặc nguyên mẫu của bạn
Sau khi nói chuyện với các công ty đã trưng bày tại CES trước đây, có một điều rõ ràng. để tối đa hóa ROI tại CES, bạn cần chuẩn bị sẵn sản phẩm của mình. Kilian Saekel, người sáng lập A-Champs, xuất hiện tại CES lần đầu tiên vào năm 2016 và sẽ xuất hiện lần nữa vào tháng 1 này
Tại CES đầu tiên, A-Champs đã không thể tận dụng hết lợi thế của buổi trình diễn vì các mẫu sản phẩm cuối cùng của họ chưa hoàn thiện. Saekel cho biết nhóm của anh ấy đã có thể tạo ra nhiều tiếng vang và một số khách hàng tiềm năng, nhưng nếu họ có các mẫu sản phẩm cuối cùng, họ sẽ thấy lợi nhuận cao hơn nhiều từ sự kiện. Saekel nói rằng A-Champs đã chuẩn bị kỹ lưỡng hơn nhiều trong khoảng thời gian này và sẽ có thể tận dụng những lĩnh vực mà nó đã bỏ lỡ vào năm ngoái
Nhiều công ty sử dụng CES làm nền tảng để tung ra các sản phẩm mới và sáng tạo hoặc các phiên bản cập nhật của các mẫu cũ hơn. Ấn tượng đầu tiên có thể tạo ra hoặc phá vỡ sản phẩm của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đã dành thời gian chuẩn bị để duy trì sự chú ý và cạnh tranh với hàng trăm người khác trong không gian của bạn
3. Sử dụng thời gian của bạn một cách khôn ngoan
Michael Golubev, người sáng lập CAD. ai, được trưng bày tại Chợ Eureka Park hai năm trước và cho biết năm nay anh ấy sẽ tham dự với tư cách là nhà đầu tư. Lời khuyên của ông dành cho các công ty xuất hiện tại CES là hãy chuẩn bị sẵn sàng, đặc biệt khi nó liên quan đến việc đi lại và quản lý thời gian của bạn. Anh ấy khuyên bạn nên đặt vé máy bay trước và đến sớm một hoặc hai ngày để tránh bất kỳ sự chậm trễ nào trong việc đi lại và giúp bạn thích nghi tốt hơn với môi trường và không khí của sự kiện
Vì sự kiện chỉ diễn ra trong vài ngày và có hàng nghìn công ty tranh giành sự chú ý nên điều quan trọng là bạn phải xác định rõ mục tiêu. Cố gắng tạo một hành trình trước sự kiện và vạch ra những người và sự kiện quan trọng nhất mà bạn muốn ghé thăm. Ngoài ra, bạn có thể đặt lịch hẹn với phương tiện truyền thông trước sự kiện để giúp tránh xung đột lịch trình khi tham gia chương trình
Với số lượng người, nhiều sự kiện khuyến mại và sự sôi động của Las Vegas, CES có thể áp đảo. Duy trì sự tập trung và động lực vào các mục tiêu của bạn là rất quan trọng nếu bạn muốn thấy lợi nhuận lớn nhất của mình
Có liên quan. 5 Thủ Thuật Giúp Bạn Nổi Bật Tại Triển Lãm Thương Mại
4. Công việc không dừng lại sau CES
CES là một nền tảng tuyệt vời để tạo tiếng vang cho sản phẩm của bạn, nhưng công việc không kết thúc khi bạn bay về nhà. Trên thực tế, các bước quan trọng nhất bạn thực hiện sẽ là sau sự kiện. Khi ở CES, bạn nên trao đổi danh thiếp và ghi chú từ các cuộc trò chuyện trong khi kết nối mạng. Khi bạn về nhà, điều quan trọng là phải theo dõi và sử dụng các yếu tố của những cuộc trò chuyện đó để giúp kết nối các dấu chấm cho liên hệ. Các nhà đầu tư, đối tác tiềm năng và các đầu mối truyền thông sẽ gặp gỡ hàng trăm người tại sự kiện, vì vậy hãy cố gắng làm cho mình nổi bật trong những lần theo dõi
Một cách khác để tối đa hóa lợi nhuận là sử dụng CES để giúp tiếp thị thương hiệu của bạn. Có thể công ty của bạn đã thắng hoặc được đề cử cho Giải thưởng Sáng tạo. Có thể sản phẩm của bạn đã được giới thiệu trên Mashable, TechCrunch hoặc bất kỳ ấn phẩm nào trong số hàng ngàn ấn phẩm truyền thông khác tại sự kiện. Ví dụ: A-Champs đã được giới thiệu trong Mashable vào năm 2016 và sử dụng một trích dẫn từ bài báo để tăng độ tin cậy trên trang web của mình
CES sẽ kỷ niệm 50 năm thành lập vào tháng 1 năm 2017. Sẽ có hàng nghìn thương hiệu sáng tạo cạnh tranh để giành được cơ hội kinh doanh, nhà đầu tư mới, sự chú ý của giới truyền thông và quan hệ đối tác. Nếu bạn có thể gây chú ý tại sự kiện đổi mới tiêu dùng lớn nhất thế giới, khoản đầu tư của bạn sẽ không chỉ hợp lý