Doanh thu cận biên là một thuật ngữ được sử dụng trong hoạt động kinh doanh. Với các yếu tố xác định với thu nhập và lợi nhuận tính toán. Các quyết định trong chiến lược thực hiện gắn với doanh thu cận biên. Mang đến ý nghĩa trong tìm kiếm lợi nhuận hay tìm thấy được các lợi ích khác. Vậy Doanh thu cận biên là gì? ACC sẽ giúp bạn giải đáp thắc mắc trên thông qua bài viết dưới đây.
Doanh thu cận biên là gì?
Doanh thu cận biên là phần doanh thu tăng thêm do bán thêm một đơn vị sản phẩm. Thực hiện trong quyết định bán thêm của người bán. Do đó, hoạt động đó có được thực hiện hay không, hiệu quả như thế nào phụ thuộc vào họ. Cũng như được phản ánh thông qua các tính chất thể hiện của nhu cầu thị trường trong thời gian đó.
Doanh thu cận biên tiếng Anh gọi là Marginal revenue.
– Trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo, các doanh nghiệp đối mặt với đường cầu nằm ngang tại mức giá thị trường [doanh thu cận biên = giá cả].
– Trong điều kiện cạnh tranh không hoàn hảo, ví dụ thị trường độc quyền, các doanh nghiệp đối mặt với đường cầu và đường doanh thu cận biên xuống dốc. Khi đó doanh thu cận biên nhỏ hơn giá cả. Khi giá giảm, đơn vị sản phẩm tăng thêm đem lại lượng doanh thu nhỏ hơn so với đơn vị sản phẩm trước đó. Doanh thu cận biên tác động qua lại với chi phí cận biên để xác định mức sản lượng cho phép doanh nghiệp đạt lợi nhuận tối đa.
Trong quá trình kinh doanh sản phẩm trên thị trường, các doanh nghiệp cần phải xác định rõ chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp qua từng giai đoạn cụ thể thì mới tạo được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
– Nếu chiến dịch kinh doanh mà doanh nghiệp đang thực hiện là nhiều người biết đến sản phẩm, chất lượng dịch vụ của doanh nghiệp: Ở mục tiêu chiến lược này thì việc hạ giá thành sản phẩm so với giá đã niêm yết, đem lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng sẽ có thể mang lại nhiều hiệu quả hơn. Khi đó, cơ hội cạnh tranh của doanh nghiệp cũng cao hơn, tiếp cận được phần lớn lượng khách hàng có nhu cầu thực tế với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Nhưng đồng thời doanh nghiệp phải chấp nhận hòa vốn thậm chí là lỗ vốn.
– Nếu chiến dịch kinh doanh mà doanh nghiệp đang thực hiện là lợi nhuận: Ở mục tiêu chiến lược này thì việc hạ giá thành sản phẩm so với giá niêm yết sẽ không đem lại hiệu quả cao. Vì việc giảm giá thành sản phẩm, tuy số lượng sản phẩm bán được tăng nhưng doanh thu cận biên sẽ giảm. Các lợi ích không đạt được như tính toán ban đầu. Lợi nhuận tính toán lý thuyết là lớn nhất và là biên. Trong khi các giao dịch thực tế đang có xu hướng xa dần biên. Doanh nghiệp đang mất đi các lợi ích giá trị để tìm kiếm các lợi ích có tiềm năng trong tương lai. Và thực tế thì doanh nghiệp sẽ có lãi rất ít, thậm chí không có lãi.
Vì vậy, dựa vào doanh thu cận biên, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu để đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp. Tính toán đối với doanh thu cận biên. Từ đó mang đến các giá cả giao dịch hợp lý. Vừa đảm bảo nhu cầu của khách hàng và chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Vừa mang đến lợi nhuận tìm kiếm là hiệu quả nhất. Đảm bảo doanh thu cận biên phù hợp với chi phí đầu vào, chi phí sản xuất.
Doanh thu cận biên được tính theo công thức sau:
Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng.
Trong đó:
Thay đổi về doanh thu = Tổng doanh thu nhận được sau khi bán những đơn vị cuối cùng – Doanh thu đạt được trước khi bán số sản phẩm khác giá đó.
5.1/ Một công ty bán đồng hồ với 10 chiếc giá là 5.000.000 đồng. Giá niêm yết cho một đồng hồ loại A là 500.000 đồng. Với mục tiêu đưa sản phẩm đến nhanh với người tiêu dùng, công ty thực hiện chính sách: Nếu mua từ 11 chiếc trở đi, sẽ được mua với giá 490.000 đồng/ chiếc. Vậy doanh thu cận biên của chiếc đồng hồ thứ 11 là bao nhiêu?
– Tổng doanh thu khi bán 11 đôi giày = 11 x 490.000 = 5.390.000 đồng
– Tổng doanh thu khi bán 10 đôi giày = 5.000.000 đồng
Vậy Doanh thu cận biên bán chiếc đồng hồ thứ 11 = 5.390.000 – 5.000.000 = 390.000 đồng
5.2/ Ảnh hưởng của doanh nghiệp khi doanh thu cận biên giảm xuống dưới chi phí cận biên
Doanh nghiệp khi doanh thu cận biên giảm xuống dưới chi phí cận biên là khi mà doanh nghiệp phải gánh chịu lỗ. Các công ty thường thực hiện phân tích chi phí- lợi ích. Cân đối với lợi ích trong tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng. Cũng như mang đến sự trung thành cho chất lượng sản phẩm cung cấp. Và thực hiện ngừng sản xuất để duy trì hoạt động. Tránh các tổn thất nghiêm trọng xảy ra.
5.3/ Ưu nhược điểm của thị trường cận biên
Các thị trường vốn cận biên được nhiều nhà đầu tư theo đuổi vì chúng có triển vọng mang lại lợi nhuận cao. Vì nhiều thị trường cận biên không có thị trường chứng khoán phát triển, các khoản đầu tư thường là của tư nhân hoặc đầu tư trực vào các công ty khởi nghiệp và cơ sở hạ tầng.
Mặc dù có thể đạt được thành quả lớn cho việc đầu tư vào các thị trường cận biên, các nhà đầu tư cũng phải chấp nhận mức rủi ro cao hơn so với đầu tư ở Mỹ hoặc châu Âu, hoặc bất kỳ quốc gia nào khác thuộc nhóm G7.
Một số rủi ro mà các nhà đầu tư gặp phải ở các thị trường cận biên là sự bất ổn chính trị, thanh khoản kém, quy định không đầy đủ, báo cáo tài chính không đạt chuẩn và biến động tiền tệ lớn. Ngoài ra, nhiều thị trường phụ thuộc quá nhiều vào hàng hóa biến động cao.
Bài viết là một số thông tin cơ bản liên quan đến Doanh thu cận biên là gì? Trong quá trình tìm hiểu, hãy liên hệ với chúng tôi qua website: accgroup.vn nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào liên quan nhé.
| ✅ Dịch vụ thành lập công ty | ⭕ ACC cung cấp dịch vụ thành lập công ty/ thành lập doanh nghiệp trọn vẹn chuyên nghiệp đến quý khách hàng toàn quốc |
| ✅ Đăng ký giấy phép kinh doanh | ⭐ Thủ tục bắt buộc phải thực hiện để cá nhân, tổ chức được phép tiến hành hoạt động kinh doanh của mình |
| ✅ Dịch vụ ly hôn | ⭕ Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn ly hôn, chúng tôi tin tưởng rằng có thể hỗ trợ và giúp đỡ bạn |
| ✅ Dịch vụ kế toán | ⭐ Với trình độ chuyên môn rất cao về kế toán và thuế sẽ đảm bảo thực hiện báo cáo đúng quy định pháp luật |
| ✅ Dịch vụ kiểm toán | ⭕ Đảm bảo cung cấp chất lượng dịch vụ tốt và đưa ra những giải pháp cho doanh nghiệp để tối ưu hoạt động sản xuất kinh doanh hay các hoạt động khác |
| ✅ Dịch vụ làm hộ chiếu | ⭕ Giúp bạn rút ngắn thời gian nhận hộ chiếu, hỗ trợ khách hàng các dịch vụ liên quan và cam kết bảo mật thông tin |
Doanh thu cận biên là gì? Công thức tính doanh thu cận biên? Ý nghĩa của doanh thu cận biên? Ví dụ về doanh thu cận biên?
Doanh thu cận biên là một thuật ngữ được sử dụng trong hoạt động kinh doanh. Với các yếu tố xác định với thu nhập và lợi nhuận tính toán. Việc thực hiện bán thêm sản phẩm mang đến doanh thu tăng thêm. Đồng thời các thay đổi đối với số lượng bán thực tế cũng được đặt ra. Điều này giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc mục đích và nhu cầu thực tế trong các khoảng thời gian. Họ muốn tìm kiếm các nhu cầu mới, tiếp cận và giữ chân khách hàng với giá cả cạnh tranh. Hay thực hiện các chiến lược bán đúng giá tìm kiếm lợi nhuận.
Các quyết định trên chiến lược thực hiện gắn với doanh thu cận biên. Cũng như từ đó phản ánh hiệu quả tính chất cận biên. Mang đến ý nghĩa trong tìm kiếm lợi nhuận hay tìm thấy được các lợi ích khác. Hiệu quả cũng như ý nghĩa đối với các sự lựa chọn thực tế là gì.
1. Doanh thu cận biên là gì?
Giá trị này là số tiền tăng thêm do doanh nghiệp, chủ cửa hàng bán thêm được một lượng sản phẩm nhất định. So với các kế hoạch hay dự định được thực hiện ban đầu. Việc bán thêm mang đến thay đổi với số lượng sản phẩm thực tế bán ra. Đồng thời thể hiện cho doanh thu thực tế có sự phản ánh tương ứng. Ký hiệu doanh thu cận biên là MR.
Doanh thu cận biên [MR] là sự gia tăng doanh thu do bán thêm một đơn vị sản lượng. Thực hiện trong quyết định bán thêm của người bán. Do đó, hoạt động đó có được thực hiện hay không, hiệu quả như thế nào phụ thuộc vào họ. Cũng như được phản ánh thông qua các tính chất thể hiện của nhu cầu thị trường trong thời gian đó.Trong khi doanh thu cận biên có thể không đổi ở một mức sản lượng nhất định.
Quy luật.
Nó tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần. Tức là mang đến các lợi ích tốt hơn trong giá bán với các số lượng bán ra nhất định. Được hiểu đối với các tính chất trong thúc đẩy mua hàng với số lượng lớn. Đồng thời qua chiến thuật đó để mang đến hiệu quả bán hàng tốt hơn. Tìm kiếm các lợi nhuận nhanh chóng hơn. Và cuối cùng sẽ chậm lại khi mức sản lượng tăng lên.
Bởi lợi nhuận cần được đảm bảo nhận về ở giá trị tối thiểu nào đó. Nếu doanh nghiệp vẫn cứ thực hiện theo chính sách, sẽ không đảm bảo được ở một giai đoạn nào đó kinh doanh có được lợi nhuận.
Theo lý thuyết kinh tế, các công ty cạnh tranh hoàn hảo tiếp tục thực hiện sản xuất sản lượng. Vẫn đảm bảo bán ra thị trường với các lợi ích tốt hơn ở các sản phẩm về sau. Đến một giá trị lợi ích nhất định cần đảm bảo, công việc sản xuất cũng được dừng lại. Tức là được tiến hành cho đến khi doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên. Là khi mà tại đó đã thực hiện được chiến lược thúc đẩy kinh doanh. Đã nhận được các lợi ích rõ rệt. Và giá trị bán ra đang bằng với tổng chi phí cần tham gia vào quá trình sản xuất, vận chuyển đến tay người tiêu dùng.
Tính chất phản ánh của quy luật.
Phân tích doanh thu cận biên giúp một công ty xác định doanh thu được tạo ra từ một đơn vị sản xuất bổ sung. Cũng như xác định được cách thức hợp lý để tìm kiếm lợi ích kinh doanh. Hướng đến tìm kiếm hiệu quả lợi nhuận hay tìm kiếm nhiều nhu cầu nhất. Từ đó công ty có thể tính toán để tối đa hóa lợi nhuận của mình. Điều chỉnh đối với giá cả khi tăng thêm hàng bán. Bằng cách sẽ sản xuất tới mức chi phí cận biên bằng với doanh thu cận biên. Tức là dừng lại khi không có lợi nhuận. Nhưng phải đảm bảo ở đó, các thuận lợi tìm kiếm trong kinh doanh đã được thực hiện.
Xem thêm: Doanh thu là gì? Công thức tính và ý nghĩa của các loại doanh thu?
Khi doanh thu cận biên giảm xuống dưới chi phí cận biên. Là khi mà doanh nghiệp phải gánh chịu lỗ. Các công ty thường thực hiện phân tích chi phí- lợi ích. Cân đối với lợi ích trong tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng. Cũng như mang đến sự trung thành cho chất lượng sản phẩm cung cấp. Và thực hiện ngừng sản xuất để duy trì hoạt động. Tránh các tổn thất nghiêm trọng xảy ra.
2. Ý nghĩa của doanh thu cận biên:
Các doanh nghiệp muốn bán được nhiều sản phẩm phải xác định chiến thuật hợp lý theo giai đoạn. Thường sử dụng chiến lược hạ giá thành so với giá đã niêm yết. Tức là mang đến các lợi ích tốt hơn cho khách hàng. Để khách hàng nhận biết được các lợi ích so với doanh nghiệp cạnh tranh. Từ đó hướng đến tiếp cận đối tượng có nhu cầu hiệu quả hơn.
Theo đó, dù số lượng sản phẩm bán được tăng nhưng doanh thu cận biên sẽ giảm. Vì các lợi ích không đạt được như tính toán ban đầu. Lợi nhuận tính toán lý thuyết là lớn nhất và là biên. Trong khi các giao dịch thực tế đang có xu hướng xa dần biên. Doanh nghiệp đang mất đi các lợi ích giá trị để tìm kiếm các lợi ích có tiềm năng trong tương lai. Và thực tế thì doanh nghiệp sẽ có lãi rất ít, thậm chí không có lãi.
Vì vậy, dựa vào doanh thu cận biên, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu để đưa ra chính sách kinh doanh phù hợp. Tính toán đối với doanh thu cận biên. Từ đó mang đến các giá cả giao dịch hợp lý. Vừa đảm bảo nhu cầu của khách hàng và chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Vừa mang đến lợi nhuận tìm kiếm là hiệu quả nhất. Đảm bảo doanh thu cận biên phù hợp với chi phí đầu vào, chi phí sản xuất. Tức là mang đến các lợi nhuận phản ánh trên thực tế. Sau khi doanh thu đã trừ đi các chi phí cần thiết phải bỏ ra.
Với các mục đích tiếp cận khác nhau của doanh nghiệp.
Nếu mục đích chính của chiến dịch kinh doanh mà doanh nghiệp đang thực hiện là lợi nhuận. Thì việc bán được nhiều sản phẩm nhưng không có lãi hoặc lãi ít thì chiến dịch đó không hiệu quả. Vì lợi nhuận không được tìm kiếm với giá trị cận biên đảm bảo.
Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp muốn nhiều người biết đến sản phẩm, chất lượng dịch vụ của mình. Hướng đến các tiếp cận và cung cấp chất lượng tốt. Thực hiện thay cho một chiến dịch truyền thông tiếp cận sản phẩm trực tiếp đến khách hàng. Bằng cách hạ giá thành để nhiều người có điều kiện trải nghiệm sản phẩm dịch vụ thì có thể mang lại hiệu quả. Nhưng đồng thời doanh nghiệp phải chấp nhận hòa vốn thậm chí là lỗ vốn.
Doanh thu cận biên có tên gọi tiếng Anh: Marginal Revenue.
Xem thêm: Tổng doanh thu là gì? Công thức, cách tính tổng doanh thu?
3. Công thức tính doanh thu cận biên:
Doanh thu cận biên bằng giá bán của một mặt hàng được bán thêm. Mang đến giá trị phản ánh theo hoạt động bán hàng ổn định. Hoặc thông qua các chiến lược thực tế cho các nhu cầu khác nhau. Để tính toán MR, một công ty chia sự thay đổi trong tổng doanh thu của mình cho tổng sản lượng.
Doanh thu cận biên được tính theo công thức sau:
Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng.
Với thay đổi về doanh thu mang đến giá bán điều chỉnh cho số lượng sản phẩm đó. Thể hiện với giá bán tốt hơn cho các sản phẩm được thúc đẩy với khách hàng. Khi đó:
Thay đổi về doanh thu = Tổng doanh thu nhận được sau khi bán những đơn vị cuối cùng – Doanh thu đạt được trước khi bán số sản phẩm khác giá đó.
Mang đến các phản ánh đối với sự thay đổi thường là không hiệu qủa trong tìm kiếm lợi nhuận như ban đầu. Nhưng mang đến các nhu cầu được thúc đẩy. Khi mà lợi nhuận tìm kiếm được ít. Người tiêu dùng thấy được các giá cả hàng bán tốt hơn, nên mua nhiều hơn. Tùy theo cách thức tiếp cận và các nhu cầu trong từng giai đoạn hoạt động. Các chiến lược được thực hiện hiệu quả sẽ mang đến nhiều tiềm năng cho doanh nghiệp. Với các nhu cầu mua được đảm bảo trong chất lượng tìm kiếm trước đó.
Phân tích với ý nghĩa công thức:
– Trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo:
Xem thêm: Ghi nhận doanh thu trong kế toán là gì? Đặc điểm và ví dụ thực tế
Thì doanh thu cận biên sẽ bằng giá cả. Bởi tính chất của lợi nhuận được đảm bảo như tính toán ban đầu của doanh nghiệp. Lợi nhuận cũng được xác định là cao nhất. Khi không có người sản xuất hay người tiêu dùng nào có quyền hay khả năng khống chế được thị trường, làm ảnh hưởng đến giá cả. Doanh nghiệp mang đến mức bán theo chất lượng tương đương của thị trường.
Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng theo phần doanh thu bán thêm. Và lợi nhuận trung bình luôn được giữ với mức ổn định cho một sản phẩm hàng bán. Khi đó đường doanh thu trung bình [AR], đường cầu và đường doanh thu cận biên trùng nhau.
Trong điều kiện cạnh tranh không hoàn hảo.
Xảy ra với thị trường độc quyền bán, độc quyền mua. Thì doanh thu cận biên có thể nhỏ hơn giá cả. Tính chất thu hút và tiếp cận các nhu cầu được đặt lên hàng đầu. Bởi vì chủ doanh nghiệp phải thực hiện chiến lược “giảm giá” để bán được nhiều hàng hóa hơn. Hướng đến cạnh tranh về giá cả nhưng không tìm kiếm được lợi nhuận.
Khi giảm giá, doanh thu bán số lượng sản phẩm tăng thêm. Bởi các lợi ích mà doanh nghiệp dành cho khách hàng là lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nhưng doanh thu sẽ nhỏ hơn so với doanh thu bán sản phẩm cùng loại trước đó [cùng số lượng, khối lượng…]. Khi đó đường cầu và đường doanh thu cận biên xuống dốc.
Ví dụ: Một công ty bán được 100 đôi giày với giá 20.000.000 đồng. Giá niêm yết cho một đôi giày là 200.000 đồng. Tuy nhiên với thúc đẩy mua với số lượng lớn, công ty thực hiện bán ra với: Nếu mua từ 101 đôi giày trở đi, sẽ được sở hữu với giá 199.000 đồng/đôi. Khi đó:
– Tổng doanh thu khi bán 101 đôi giày = 101 x 199.000 = 20.099.000 đồng
– Tổng doanh thu khi bán 100 đôi giày = 20.000.000 đồng
Xem thêm: Doanh thu biên là gì? Công thức tính và ví dụ doanh thu biên?
>> Doanh thu tăng thêm khi bán đôi giày thứ 101 = 20.099.000 – 20.000.000 = 99.000 đồng
Có thể thấy lợi nhuận giảm đi. Và với mức giá niêm yết đó, công ty không bảo đảm thu về các lợi nhuận như mong muốn ban đầu. Bên cạnh các chiến lược không hiệu quả có thể không tìm được lợi nhuận cho sản phẩm bán ra. Thậm chí hoạt động kinh doanh đó còn bị lỗ.
Điều này cũng hoàn toàn phù hợp theo nguyên tắc cung cầu: Giá tăng thì nhu cầu giảm và ngược lại giá giảm thì cầu tăng.