Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế (đại học ngoại thương) pdf

GIÁO TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ [ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG]

LỜI NÓI ĐẦU

Giáo dịch thương mại quốc tế là một trong những môn học chủ yếu đối với sinh viên thuộc các chuyên ngành đào tạo của Trường Đại học ngoại thương, được xây dựng nội dung phù hợp với thực tiễn và hướng tới sự thay đổi, phát triển của thương mại quốc tế trong thời gian tới.

Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế được biên soạn nhằm đáp ứng nhu cầu giảng dạy và học tập của giảng viên, sinh viên trường Đại học ngoại thương. Giáo trình do PGS.TS. NGƯT Phạm Duy Liên làm chủ biên, với đầy đủ các kiến thức liên quan tới quá trình tổ chức ký kết và thực hiện hợp đồng trong lĩnh vực thương mại hàng hóa và dịch vụ.

Trong chương trình đào tạo của Trường đại học ngoại thương, giáo trình sẽ được sử dụng để giảng dạy cho sinh viên năm thứ 3 của các ngành kinh tế, quản trị kinh doanh và các nghành đào tạo khác.

Giáo trình này có sự kế thừa các kiến thức trong Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương của NGƯT, PGS. Vũ Hữu Tửu vừa bổ sung các kiến thức mới đầy đủ hơn, cập nhật hơn liên quan đến thương mại quốc tế trong thời đại ngày nay, khi thương mại điện tử và thương mại dịch vụ đang trở lên hết sức phổ biến bên canh nền thương mại hàng hóa truyền thống.

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VÊ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1. KHÁI QUÁT VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

2. CHỦ THỂ THAM GIA VÀO GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

3. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH

4. CÁC HÌNH THỨC THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

CHƯƠNG 2: INCOTERMS - CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ INCOTERMS

2. NỘI DUNG INCOTERMS 2010

3. TIÊU CHÍ LỰA CHỌN QUY TẮC INCOTERMS

4. MỘT SỐ LƯU Ý KHI SỬ DỤNG INCOMTERMS

CHƯƠNG 3: HỢP ĐỒNG TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

2. CÁC HỢP ĐỒNG TRONG THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA QUỐC TẾ

3. CÁC HỢP ĐỒNG TRONG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ QUỐC TẾ

CHƯƠNG 4: XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

1. NGHIÊN CỨU LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI TÁC

2. LỰA CHỌN HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP

3. XÂY DỰNG GIÁ HÀNG XUẤT KHẨU

4. PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

5. GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG

6. TỔ CHỨC XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

CHƯƠNG 5: NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU VÀ LỰA CHỌN ĐỐI TÁC

2. LỰA CHỌN HÌNH THỨC NHẬP KHẨU

3. XÁC ĐỊNH NHU CẦU VÀ CHI PHÍ NHẬP KHẨU

4. ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU

5. NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ

6. TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

7. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

8. TỔ CHỨC TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU

CHƯƠNG 6: XUẤT KHẨU LAO ĐỘNG

1. KHÁI NIỆM XUẤT KHẨU LAO ĐỘNG

2. VAI TRÒ XUẤT KHẨU LAO ĐỘNG VƠI NỀN KINH TẾ

3. CÁC LOẠI HÌNH XUẤT KHẨU LAO ĐỘNG

4. CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ XUẤT KHẨU LAO ĐỘNG

5. HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU LAO ĐỘNG

Sachkinhte.com.vn trân trọng giới thiệu cuốn sách tới quý độc giả!

GIAO DỊCH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾThs. Phan Thị Thu HiềnKhoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế://fb.com/tailieudientucntt TÀI LIỆU THAM KHẢO• PGS, TS Vũ Hữu Tửu [ 2007]: Giáo trình Kỹthuật Nghiệp vụ ngoại thƣơng, NXB Giáo dục• Luật Thƣơng mại 2005• Bộ Luật Dân sự 2005• Luật Đấu thầu 2005• Luật Hàng hải 2005• Các văn bản pháp luật hƣớng dẫn thi hànhLuật• Pháp lệnh trọng tài thƣơng mại 2003CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt • Công ƣớc Liên hợp quốc về Hợp đồng muabán hàng hóa quốc tế - Cơng ƣớc Viên 1980.• Incoterms 2000 . ICC• Hƣớng dẫn sử dụng Incoterms 2000• Cơng ƣớc La Haye 1964 về ký kết Hợp đồng• Cơng ƣớc về công nhận phán quyết trọng tàithƣơng mại [ Công ƣớc NewYork]CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt Chương 1:CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCHTRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚITHS.PHAN THU HIỀN – KHOA KT & KDQTCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt I. PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNGTHƢỜNG TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚIĐặc trƣngThực hiện trên nguyên tắc tự nguyện, tự do.Đồng tiền thanh tốn là ngoại tệ của ít nhất mộtbên.Chủ thể có trụ sở thƣơng mại ở các quốc giakhác nhau.Hàng hóa di chuyển qua biên giới quốc gia.CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 1. Phƣơng thức giao dịch trực tiếp1.1. Hỏi giá Xét về mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bƣớc vào giaodịch của bên MuaXét về mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bánbáo cho mình biết giá cả của hàng hóa và các điềukiện để mua hàng.1.2. Chào hànga. Khái niệm:Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồngChào hàng bán và chào hàng muaCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt b. Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thểc. Phân loạic.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNHXác định đầy đủ các yếu tố cần thiết của hợp đồngThể hiện ý chí của bên chào muốn đƣợc ràng buộcvề hợp đồngc.2. CHÀO HÀNG TỰ DOLời đề nghị gửi cho nhiều ngƣời.Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng.Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự doCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt c.3. PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀCHÀO HÀNG TỰ DOTiêu đề chào hàngBên nhận chào hàngBảo lƣu nội dung chào hàng Quy định thời gian trả lờid. Điều kiện hiệu lực của chào hàngBên đƣợc chào nhận đƣợc chào hàngChào hàng hợp phápCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt Chào hàng sẽ mất hiệu lực khi ngƣời đƣợc chàohàng nhận đƣợc thông báo về việc hủy chàohàng trƣớc hoặc cùng thời điểm nhận đƣợc chàohàng.Hỏi / Đáp : Khi nào chào hàng cố định khơngthể hủy bỏ ?1.3. Hồn giáHoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều kiệngiao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều sự trả giá.1.4. Chấp nhận chào hànga. Khái niệmCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phíabên kia đƣa ra, thể hiện ý chí đồng tình để ký kếthợp đồng.Hình thức chấp nhận Chấp nhận vơ điều kiện Chấp nhận có bảo lƣu• Thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng• Khơng thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàngb. Tính hiệu lực của chấp nhận chào hàngNgƣời nhận giá cuối cùng chấp nhậnChấp nhận khơng có sự phụ thuộc vào một vàibƣớc tiếp theo mà các bên thực hiệnCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt Chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàngChấp nhận phải đƣợc truyền đạt đến ngƣời phátra đề nghịChấp nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồngđƣợc ký kết.c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc văn bản.d. Chấp nhận chào hàng vô hiệuThông báo hủy chào hàng đến bên đƣợc chào trƣớchoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực.1.5. Xác nhận mua bán hàngCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 2. Phƣơng thức giao dịch qua trung gian2.1. Khái niệmLà phƣơng thức thiết lập mối quan hệ giữa ngƣờibán và ngƣời mua thông qua ngƣời thứ ba làTrung gian thƣơng mại.Luật TM 2005:Các hoạt động trung gian thƣơng mại là hoạt độngcủa thƣơng nhân để thực hiện các giao dịchthƣơng mại cho một hoặc một số thƣơng nhânđƣợc xác định, bao gồm hoạt động đại diện chothƣơng nhân, môi giới thƣơng mại, ủy thác muabán hàng hóa và đại lý thƣơng mại.CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 2.2. Đặc điểmTGTM hành động theo sự ủy thácTGTM là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng,ngƣời bán và ngƣời muaTính chất phụ thuộcLợi nhuận chia sẻ2.3. Các loại hình trung gian thương mại2.3.1. Mơi giớiKhái niệm:Mơi giới là thƣơng nhân làm trung gian cho cácthƣơng nhân khác trong việc đàm phán, giao kếtHợp đồng và đƣợc hƣởng thù lao theo Hợp đồng.CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt Đặc điểm: Mối quan hệ giữa ngƣời môi giới và ngƣời ủy thácdựa trên sự ủy thác từng lần. Môi giới không đứng tên trên Hợp đồng Môi giới không tham gia thực hiện Hợp đồng2.3.2. Đại lýKhái niệm:Đại lý là thƣơng nhân tiến hành một hay nhiềuhành vi theo sự ủy thác của ngƣời ủy thác. Quanhệ giữa ngƣời ủy thác và đại lý là quan hệ Hợpđồng đại lý.CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt Đặc điểm: Đại lý đứng tên trong Hợp đồng Mối quan hệ giữa ngƣời ủy thác và đại lý là mốiquan hệ dài hạn.Phân loại Căn cứ vào mối quan hệ giữa người ủy thác và đạilý+ Đại lý thụ ủy+ Đại lý hoa hồng+ Đại lý kinh tiêuCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt  Căn cứ vào phạm vi quyền hạn của đại lý+ Đại lý toàn quyền+ Tổng đại lý+ Đại lý đặc biệt+ Đại lý thƣờng+ Đại lý độc quyền Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của đại lý+ Đại lý xuất khẩu+ Đại lý nhập khẩu+ Đại lý giao nhận+ Đại lý làm thủ tục hải quan,…CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt  Hợp đồng đại lý1]2]3]4]5]6]7]8]9]10]Hình thức: Văn bảnNội dungPhần mở đầuNgày hiệu lực và hết hạn HĐSản phẩmKhu vực lãnh thổQuyền và nghĩa vụ bên đại lýQuyền và nghĩa vụ của bên ủy thácGiá cảThù lao và chi phíThanh lý hợp đồng và các quy định về chấm dứt HĐChữ ký các bên.CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt II. MUA BÁN ĐỐI LƢU1. Khái niệm:Mua bán đối lƣu là phƣơng thức giao dịch trao đổihàng hóa trong đó xuất khẩu gắn liền với nhậpkhẩu, ngƣời bán đồng thời là ngƣời mua, lƣợnghàng giao đi có trị giá bằng lƣợng hàng nhận về.2. Đặc điểm Xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu Quan tâm tới giá trị sử dụng của hàng hóa trao đổi Đồng tiền làm chức năng tính tốn Đảm bảo sự cân bằngCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 3. Các loại hình mua bán đối lƣu1] Hàng đổi hàng2] Nghiệp vụ bù trừ Căn cứ vào thời hạn giao hàng đối lƣu+ Bù trừ đúng thực nghĩa+ Bù trừ trƣớc+ Bù trừ song hành Căn cứ vào sự cân bằng giữa trị giá hàng giao vàtrị giá hàng đối lƣu+ Bù trừ một phần+ Bù trừ toàn phần+ Bù trừ có tài khỏan bảo chứngCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 3] Nghiệp vụ thanh tốn hình bình hành Bình hành tƣ nhân Bình hành cơng cộng4] Nghiệp vụ mua đối lƣu5] Giao dịch bồi hoàn6] Nghiệp vụ mua lại sản phẩm7] Nghiệp vụ chuyển nợ4. Hợp đồng trong mua bán đối lƣua. Hình thức: Văn bản Một HĐ hai danh mục mua và bánCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt  Hai HĐ , 01 danh mục mua và 01 danh mụcbán Văn bản quy định chung, và các HĐ chi tiếtb. Nội dungThỏa thuận các nội dung trao đổi: tên hàng, sốlƣợng, chất lƣợng, giao hàng, giá, thanh toán,..c. Điều khoản đảm bảo thực hiện HĐ Phạt Bên thứ ba khống chế Thƣ tín dụng đối ứng Tài khoản tại ngân hàng để theo dõiCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt III. GIAO DỊCH TÁI XUẤT1. Khái niệm:Giao dịch tái xuất khẩu là việc bán lại hàng hóa đãnhập khẩu trƣớc đây nhằm mục đích kiếm lời.2. Đặc điểm Hàng hóa chƣa qua bất kỳ một khâu chế biến nào. Mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ raban đầu. Giao dịch ln có sự tham gia của 3 bên Hàng hóa có cung cầu lớn và biến động thƣờngxuyên Hƣởng ƣu đãi về thuế và hải quan.CuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 3. Các loại hình tái xuất3.1. Tái xuất đúng thực nghĩaHàngNước xuất khẩuTiềnNước tái xuấtLàm thủ tục NK và XKCuuDuongThanCong.comNước nhập khẩu//fb.com/tailieudientucntt 3.2. Chuyển khẩuNước xuất khẩu[2][1]Nước tái xuấtKhông làm thủ tục NK và XKCửa khẩu trung chuyểnNước nhập khẩu[2]Kho ngoại quan hoặcKhu vực trung chuyển hàngCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt 4. Thực hiện giao dịch tái xuấtKý kết Hợp đồngQuy định các biện pháp bảo đảm thực hiện HĐ+ Đặt cọc+ Phạt+ Thƣ tín dụng giáp lƣng [ back to back L/C]Bên xuất khẩuBên nhập khẩuL/CGiáplưngL/CGốcBên tái xuấtCuuDuongThanCong.com//fb.com/tailieudientucntt