Chiến lược giảm giá liệu có mang lại thành công cho Apple?
Có lẽ một trong những điều được các nhà phân tích và người dùng quan tâm nhất trong sự kiện của Apple là mức giá của sản phẩm mới.
Rạng sáng ngày 11/9, Apple chính thức ra mắt thế hệ iPhone 2019 với ba phiên bản iPhone 11, iPhone 11 Pro và iPhone 11 Pro Max. Tuy là sự kiện ra mắt nhiều sản phẩm nhưng bất ngờ lớn nhất mà nhà Táo mang lại không phải là một tính năng, thiết bị hay dịch vụ mới mà là chiến lược giá mạnh mẽ được coi là bước khởi đầu cho nhà sản xuất thiết bị điện tử cao cấp này.
iPhone 11 có giá khởi điểm 699 USD, giảm từ mức 749 USD so với iPhone XR ra mắt năm ngoái. Dù mới có mặt trên thị trường được một năm nhưng iPhone XR năm nay đã có mức giảm giá đáng kể là 150 USD xuống còn 599 USD. Đây là một trong những mức giảm hàng năm lớn nhất của lịch sử iPhone.
Chris Caso, một nhà phân tích tại Raymond James & Associates viết trong một lưu ý cho các nhà đầu tư: "Tin tức đáng chú ý nhất từ sự kiện ra mắt của Apple là việc giảm giá của iPhone 11. Chúng tôi coi đây là một sự ngầm thừa nhận rằng năm ngoái mức giá sản phẩm của Apple dường như chưa hợp lý".
Ở thời điểm hiện tại, iPhone 8 từ năm 2017 có giá 499 USD, cũng giảm 150 USD trong khi Apple Watch Series 3 cùng năm chứng kiến mức giá giảm xuống còn 199 USD từ 279 USD. Điều đó sẽ giúp Apple cạnh tranh tốt hơn với thiết bị đeo tay của Fitbit.
Trên thực tế, Apple trở thành một trong những công ty có giá trị nhất thế giới bằng cách thiết kế phần cứng và tính phí rất nhiều cho các thiết bị.
Mặc dù vậy, công ty đã phải vật lộn để duy trì nhu cầu của người dùng iPhone. Hiện nay, hầu hết người tiêu dùng phương Tây và Trung Quốc đã sở hữu một chiếc điện thoại thông minh đều không muốn nâng cấp hay đổi điện thoại mới do thiếu tính năng đột phá hay chỉ đơn giản là thiếu lựa chọn thay thế rẻ hơn.
Công ty nghiên cứu IDC dự kiến các lô hàng công nghiệp sẽ giảm 2,2% trong năm 2019 và đây là năm thứ ba liên tiếp sụt giảm như vậy. Cùng với đó, các lô hàng iPhone cũng được cho là sẽ giảm 15% trong năm nay.
Vị thế của Apple trên thị trường điện thoại thông minh đang dần bị các đối thủ thay thế. Bằng chứng là thị phần có xu hướng giảm của công ty.
Giảm giá là một chiến lược có thể khuyến khích nhiều người nâng cấp iPhone sớm hơn, đồng thời thu hút thêm người dùng mới cho các dịch vụ đăng ký đang phát triển của Apple. Cổ phiếu công ty đã tăng 1,2% lên 216,7 USD trong ngày 11/9, mức đóng cửa cao nhất kể từ đầu tháng 11 năm ngoái.
Jitesh Ubrani, giám đốc nghiên cứu tại IDC cho biết không ít người dùng mua thiết bị có giá thấp hơn sẽ trở thành khách hàng của các dịch vụ của Apple. Hãng đã chứng minh điều này trong quá khứ với phần cứng rằng nếu khách hàng mua iPhone, họ rất có khả năng mua thêm cả iPad hoặc AirPods.
Tất nhiên, việc kết nối tương tự giữa các thiết bị và dịch vụ mới không phải là điều dễ thực hiện với Apple. Nguyên nhân một phần là vì có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số hiện tại đang hoạt động tốt trên iPhone và các thiết bị khác của nhà Táo.
Để giải quyết phần nào thách thức trên, Apple đã đưa ra chính sách giá có phần hợp lý hơn. Ví dụ như dịch vụ chơi trò chơi Apple Arcade có giá 4,99 USD/tháng, gần bằng một nửa chi phí của Apple Music hay Apple News+.
Mức giá 4,99 USD mỗi tháng cho dịch vụ phát video trực tuyến TV+ sắp tới của Apple đã khiến nhiều nhà phân tích bất ngờ vì nó rẻ hơn so với dịch vụ của các đối thủ lớn như Netflix, Amazon hay Disney. Theo CEO Tim Cook, khi mọi người mua iPhone, iPad hay Mac, họ sẽ được một năm miễn phí TV+. Theo một nhà phân tích tại Wedbush Securities, động thái này sẽ giúp Apple có được nhiều người dùng đăng ký hơn.
Gia Vũ
Theo Bloomberg
Từ khóa:
Cùng chuyên mục
Xem theo ngày Ngày 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Tháng Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Năm 2022 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 XEM
iPhone 11 là một thành viên trong bộ ba iPhone 2019 mới. Và chúng được biết là không có sự chênh lệch quá nhiều về ngoại hình, giá bán so với iPhone 2018 trước đó. Tuy nhiên, iPhone 11 có giá rẻ hơn 50 USD so với tiền nhiệm iPhone Xr trước đó.
Và điều này khiến nhiều người đánh giá là chiến lược hết sức thông minh của Apple. Vậy tại sao lại nói như thế?
Còn nhớ, iPhone X xuất hiện 2017 là thiết bị đầu tiên cán mốc nghìn USD đối với một sản phẩm điện thoại. Và các hãng khác cũng đang tăng dần mức giá của các siêu phẩm của mình lên nữa. Nhưng Apple vẫn giữ giá cũ và thậm chí rẻ hơn với dòng iPhone 11.
Thị trường dần bão hòa
Những năm trước, thị phần smartphone bán ra nhanh chóng mặt khiến ngành công nghiệp di động trở thành một thị trường màu mỡ. Và thực trạng hiện tại, số lượng điện thoại bán ra không còn nhiều nữa.
Nói về Apple, trong quý 1 năm 2018, họ đã bán được 50 triệu chiếc iPhone nhưng đến quý 1 năm 2019 thì con số chưa đạt đến 40 triệu chiếc. Thị trường mà nhà Táo được đánh giá là kém nhất chính là Trung Quốc và Ấn Độ. Đây là 2 thị trường smartphone giá rẻ luôn chiếm lĩnh. Muốn có chỗ đứng, Apple buột phải cho ra dòng iPhone giá rẻ và thậm chí rẻ hơn trong tương lai.
Vì thế, việc giữ nguyên giá cũ của iPhone 2018 và giảm giá đối với iPhone 11 cũng cho thấy Apple muốn thúc đẩy doanh số của mình để đảm bảo lợi nhuận của công ty.
Gây bất ngờ và tạo hiệu ứng tốt
Hầu như, các đối thủ của Apple không nghỉ là iPhone 11 không tăng giá nhưng có trang bị nâng cấp. Vì thế, các thiết bị siêu phẩm của các hãng khác vẫn có giá khá cao so với trang bị thực tế. Vì thế, với nhiều điểm nâng cấp, giá bán không đổi đã khiến cho Apple chiến thắng trong việc tạo hiệu ứng.
Nhất là các điểm nhấn lớn như chip xử lý mới, tấm nền màn hình tốt hơn, sạc nhanh, camera chất lượng hay mặt kính 3D sau máy.
Người dùng luôn muốn giá rẻ
Tất nhiên, ở phương diện người dùng, ai cũng mong muốn rằng mình sẽ sở hữu được một thiết bị iPhone mới nhưng với mức giá không quá cao. Và việc giữa nguyên giá với iPhone 11 Pro/ 11 Pro Max và giảm giá iPhone 11 đã khiến người dùng thích thú.
Dự kiến, những dòng máy của Apple trong tương lai sẽ nhận được sự ủng hộ nhiều từ phía người dùng trên toàn thế giới?
Thế nên, chiến lược iPhone 11 giá rẻ là hoàn toàn có lợi cho nhà Táo không những tại thời điểm này mà còn trong tương lai.
Bạch Long Mobile