Hiện nay, kinh doanh bất động sản đang trở thành xu hướng được nhiều người lựa chọn và đầu tư bởi lợi nhuận cao. Vì thế mà thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, người bán thì nhiều nhưng lại không thể tìm thấy nguồn khách hàng ổn định. Bài viết sau đây sẽ bật mí cho các bạn cách bán đất nhanh và hiệu quả nhất mọi người nhớ theo dõi nhé!
Nội dung bài viết
- 1 Định giá hợp lý giá trị lô đất mà bạn muốn bán
- 2 Chọn thời điểm rao bán hợp lý
- 3 Xác định được đúng nhu cầu và đối tượng khách hàng
- 4 Đăng tin lên các trang bất động sản uy tín
- 5 Đăng bài bán đất phải kèm theo ảnh thực tế
- 6 Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ
- 7 Vận dụng các mối quan hệ
- 8 Sử dụng biển bảng, tờ rơi, băng rôn để rao bán đất
- 9 Tạo website tư vấn và hỗ trợ uy tín
- 10 Hợp tác với các chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Định giá hợp lý giá trị lô đất mà bạn muốn bán
Ngay tại thời điểm muốn bán lô đất bạn phải tìm hiểu giá cả thị trường về vị trí và tài sản hiện có trên lô đất của bạn để có thể định ra một con số hợp lý. Để định giá một tài sản có giá trị lớn như đất đai thì phải cần một người có dày dặn kinh nghiệm trong việc mua bán đất đai.
Điều quan trọng đầu tiên bạn cần nắm rõ đó là tại thời điểm muốn bán, lô đất đó đáng giá bao nhiêu để bạn không phải đưa ra một cái giá quá chênh lệch so với thị trường. Đất ở vị trí tốt, địa hình đẹp thì sẽ mang lại giá trị cao hơn các lô đất thông thường.
Ngoài ra, nếu có những tài sản có giá trị khác gắn với đất thì giá trị của lô đất cũng sẽ tăng lên, bạn nên xem xét kỹ để có thể đưa ra được cái giá chính xác nhất.
Chọn thời điểm rao bán hợp lý
Có rất nhiều lợi thế nếu bạn rao bán vào thời điểm đất đang sốt bởi khi ấy giá đất sẽ vô cùng cạnh tranh. Thị trường sẽ có nhiều biến động, lợi nhuận mang lại khi bạn bán được đất sẽ cực kỳ cao. Bạn nên hạn chế bán vào tháng 7 âm lịch và đầu năm vì người mua thường kiêng kỵ không mua đất vào thời điểm này, nên lựa bán vào cuối năm hoặc các thời điểm vàng khác.
Xác định được đúng nhu cầu và đối tượng khách hàng
Việc xác định nhu cầu của khách hàng và đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến là một trong các yếu tố quan trọng nhất. Phân tích và nắm bắt được tâm lý khách hàng sẽ giúp bạn ở thế chủ động, đưa ra được các thông tin cần thiết và cách tư vấn phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
Khi đã xác định được nhu cầu của khách hàng tương thích với lô đất mình cung cấp thì hãy đưa ra mức giá hợp lý hoặc đề thêm chiết khấu nếu họ có thiện chí muốn mua. Giao dịch sẽ diễn ra vô cùng nhanh chóng và hiệu quả nếu bạn có thể làm tốt ở bước này.
Đăng tin lên các trang bất động sản uy tín
Sử dụng mạng internet là một trong các cách tiếp cận được nhiều người mua nhanh nhất. Các website, hội nhóm mua bán bất động sản trên các mạng xã hội sẽ là các kênh tiện lợi nhất dành cho những người bán đất có nhu cầu đăng tin bán đất, những người mua đất có nhu cầu mua nhà có thể tham khảo về các sản phẩm nhà đất.
Một số website đăng tin BĐS đã trở thành những kênh tìm kiếm thông tin mua nhà hữu ích và được nhiều người biết đến như: batdongsan.com.vn, muaban.net, chotot.vn, nhadat24h.net…
Đăng bài bán đất phải kèm theo ảnh thực tế
Hiện nay, có khá nhiều bài đăng bán đất nhưng lại sử dụng những hình ảnh không rõ ràng vì chưa có được kiến thức về các cách bán đất nhanh nhất khiến người mua không thể suy xét giao dịch. Thông tin của các bài đăng sơ sài không đúng trọng tâm sẽ khiến người xem không thể nắm bắt được thông tin.
Chính vì thế, khi đăng tin bất động sản bạn nên kèm theo các hình ảnh thật, nhiều góc độ của bất động sản đó. Điều này sẽ tạo thiện cảm hơn đối với những người quan tâm. Giúp bạn chọn lọc được khách hàng tiềm năng, tiết kiệm được thời gian và công sức khi không phải tiếp quá nhiều khách hàng không đúng nhu cầu.
Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ
Bạn cần chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ cần thiết, đặc biệt là sổ đỏ hay sổ hồng để cung cấp cho người mua xem để tăng độ tin cậy. Cẩn thận hơn, bạn có thể chuẩn bị sẵn bộ hồ sơ nhỏ gọn cho khách hàng, trong đó có sổ đỏ hay sổ hồng, kèm theo chứng minh thư để nhấn mạnh yếu tố “chính chủ” của căn nhà.
Việc photo sổ đỏ và sổ hồng có công chứng là một việc không quá tốn kém và mất thời gian, song lại đánh trúng tâm lý hầu hết người mua, mang lại độ tin tưởng cao hơn rất nhiều.
Vận dụng các mối quan hệ
Để giúp cho việc bán đất được trở nên thuận lợi hơn bạn nên biết cách vận dụng các mối quan hệ, có thể là khách hàng không có nhu cầu nhưng những người thân quen với bạn lại có.
Vì thế mà bạn cần linh hoạt trong những tình huống như thế này. Lưu ý khi gặp đúng đối tượng bạn không nên hấp tấp, quá nhiệt tình, cẩn trọng là trên hết giúp khách hàng thoải mái hơn trong vấn đề mua bán.
Sử dụng biển bảng, tờ rơi, băng rôn để rao bán đất
Thay vì thụ động chờ khách tìm đến mình qua kênh rao bán online thì bạn nên tiến hành chủ động tiếp cận trực tiếp đến khách hàng. Bạn có thể sử dụng biển bảng, tờ rơi, băng rôn rao bán đất có ghi thông tin liên lạc và thông tin ngắn gọn về mảnh đất tại những nơi đông người như hàng quán, chung cư, tòa nhà văn phòng,…
Tạo website tư vấn và hỗ trợ uy tín
Nếu bạn xác định kinh doanh các sản phẩm bất động sản là nghề nghiệp lâu dài thì cách tốt nhất nên xây dựng riêng cho mình một website đăng tin mua bán. Sự chuyên nghiệp của website sẽ khiến người mua sẽ ngay lập tức bị ấn tượng và tăng khả năng chốt đơn. Kênh này sẽ là cầu nối giải đáp thắc mắc giữa người bán và khách hàng, cung cấp nguồn thông tin chất lượng, chuẩn xác bên cạnh, tương tác với khách hàng. Từ đó, tạo được niềm tin, uy tín và thiện cảm với khách hàng.
Hợp tác với các chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Đây là cách bạn có thể tận dụng nếu gặp khó khăn trong việc không có kinh nghiêm trong lĩnh vực buôn bán nhà đất. Lựa chọn thuê chuyên gia bất động sản sẽ làm tăng chi phí nhưng bạn sẽ tiết kiệm được thời gian, công sức và bán được nhanh hơn.
Không chỉ thế, các chuyên viên thường sẽ rất giỏi về am hiểu thị trường và tâm lý khách hàng, kinh nghiệm phong phú. Hỗ trợ người bán đẩy nhanh tiến độ và giải đáp các thắc mắc một cách chi tiết đối với các vấn đề của khách hàng. Việc chọn cách này có thể giúp bạn làm việc một cách chuyên nghiệp và gia tăng sự uy tín cho bản thân.
Bài viết trên đã cung cấp 10 mẹo giúp bạn bán đất nhanh chóng, hi vọng mọi người có thể tận dụng tối đa những lợi thế của mình để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
TÌM HIỂU THÊM:
- Hướng dẫn cách kinh doanh bất động sản không cần nhiều vốn
- 10 khó khăn của nghề môi giới bất động sản ai cũng từng trải qua