Chiến lược tiếp thị B2B không phải là chủ đề đơn giản nhất để trang trải. Nó liên quan đến nhiều mảnh di chuyển. Từ mục tiêu kinh doanh của bạn và lý do bạn đã chọn chúng, để chọn các loại nội dung bạn sẽ tạo và khi nào để xuất bản nó. Nhưng một điều chắc chắn, không có chiến lược tiếp thị B2B, thành công không thể dự đoán được. Trên thực tế, khó hơn để biết phải làm gì tiếp theo, đặc biệt nếu bạn đang vật lộn để tạo ra kết quả thương hiệu của bạn cần phát triển.
Để giúp bạn nắm bắt chắc chắn về chiến lược, chúng tôi sẽ bao gồm 4 yếu tố mà thương hiệu của bạn cần. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách một sự hiểu biết cấp tính về người mua của bạn có thể được sử dụng để ảnh hưởng tích cực bán hàng và giải thích tầm quan trọng và thiết lập các mục tiêu thực tế và buộc chúng vào các số liệu phù hợp. Well also cover what your execution plan should include as you start implementing your strategy, and what kinds of content you should consider creating to position your brand for success.
âm thanh
âm thanh
Viết nội dung kỹ thuật số
viết nội dung in
Images
Mà các loại nội dung phù hợp nhất?
Trong khi phản ứng có thể khác nhau từ một trong những thương hiệu khác, Content Marketing Institute tìm thấy một câu trả lời dứt khoát. Nghiên cứu cho thấy rằng bài đăng trên blog và nghiên cứu tình huống đứng đầu gói fo tiếp thị B2B.positioning your brand and solutions in a way that most resonates with your ideal customer to help them take the next step along their buyer's journey.
Blog bài viết và nội dung văn bản nhất là dễ dàng để tiêu thụ. Trong khi video được trồng phổ biến, hầu hết các thương hiệu đã không hoàn toàn cam kết với nó. chi phí video hơn để ghi lại và các sản phẩm gia công phần mềm hơn bài đăng trên blog và bài viết để tác giả có thẩm quyền.
Một yếu tố khác ảnh hưởng đến kết quả là tốc độ mà tại đó các blog, bài viết, nghiên cứu tình huống và ebooks có thể được sản xuất.
Trong thời gian cần để kịch bản một đoạn video, tạo ra một kịch bản, thiết lập một studio ghi âm [nghĩ máy ảnh, âm thanh và thiết bị chiếu sáng], ghi và chỉnh sửa video, bạn có thể sử dụng ngân sách tương tự để và các sản phẩm từ 3 đến 4 bài viết [ nếu không muốn nói nhiều hơn nữa] từ các nhà văn thuê ngoài.
các nhà tiếp thị B2B cũng dựa vào Google và công cụ tìm kiếm khác cho bảng xếp hạng SEO. nội dung văn bản có thể được dễ dàng hơn để cấp bậc theo thời gian, cho phép bạn chi tiêu ít tiền thúc đẩy các blog và các bài viết cao đã xếp hạng trong tìm kiếm hữu cơ.
Tóm lược
2. Đặt mục tiêu và xác định số liệu
Không có gì mạnh mẽ hơn là thiết lập một mục tiêu. Và khi nói đến kinh doanh và tiếp thị, xác định những gì bạn sẽ làm sau đó giúp nó dễ dàng hơn để sắp xếp các tài nguyên để đạt được mục tiêu của bạn.
Mục tiêu tiếp thị nên được liên kết trực tiếp với các mục tiêu kinh doanh. Trong quả cầu B2B, bạn có thể nhằm mục đích tạo ra nhận thức, dẫn đầu hoặc bán hàng hơn cho thương hiệu của bạn. Bạn cũng có thể tạo các chiến dịch tiếp thị hỗ trợ và tài sản thế chấp để xem những chiến dịch đó.
Nhưng khi bạn tạo ra các mục tiêu tiếp thị của mình, hãy đảm bảo rằng họ thực tế. Ví dụ: nếu bạn đã sử dụng quảng cáo được trả tiền trước đây và luôn tạo ra 10 khách hàng tiềm năng cho mỗi 500 đô la, bạn đã sử dụng, ý tưởng đột nhiên tạo ra 20 hoặc 30 khách hàng tiềm năng cho cùng một chi tiêu là một chút sai lệch.
Chắc chắn, bạn có thể tối ưu hóa các chiến dịch và nội dung sáng tạo của mình, nhưng cách tiếp cận thực tế hơn là xem xét tất cả các biến và có thể tăng chi tiêu tiếp thị của bạn theo đó để xem nếu bạn có thể tạo kết quả tốt hơn.
Những loại số liệu bạn nên theo dõi? Tất cả phụ thuộc vào mục tiêu bạn đã đặt. Khi nói đến tiếp thị, sử dụng phương pháp phễu giúp làm sáng tỏ toàn bộ trải nghiệm.
Hàng đầu của phễu [đậu phụ]
Ví dụ: nếu bạn muốn tạo ra nhận thức hơn cho thương hiệu của mình, đó là một hoạt động hàng đầu của phễu. Tại đây, bạn đang theo dõi các số liệu như hiển thị trang, số liên kết gửi đến Nội dung của bạn đang nhận và lưu lượng truy cập mỗi kênh bạn sử dụng đang tạo.
Phễu [MOFU]
Nếu bạn đang cố gắng tạo thêm chì, bạn tập trung vào các hoạt động giữa phễu. Điều này bao gồm phát triển danh sách email, tạo thêm khách hàng tiềm năng và đóng cửa doanh số dễ dàng. Các số liệu bạn sẽ theo dõi bao gồm số lượng khách hàng tiềm năng bị bắt, sự tăng trưởng của danh sách mục tiêu lại của bạn để biết phương tiện trả tiền và giá nhấp cho các ưu đãi khác nhau mà bạn thực hiện.
Hình ảnh: Nhà tiếp thị kỹ thuật số
Phễu dưới [BOFU]
Ở dưới cùng của phễu tiếp thị của bạn, bạn quan tâm đến việc chuyển đổi nhiều khách hàng hơn thành khách hàng.
Mục tiêu bao gồm các danh sách tăng mục tiêu phát triển, tăng tần suất người mua và nuôi dưỡng người mua đối với doanh số. Một số số liệu theo dõi là khối lượng bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi ưu đãi của bạn, giá trị trung bình của khách hàng và tần suất người mua.
Như bạn có thể thấy, có một sự hiểu biết rõ ràng về các mục tiêu của bạn và các số liệu hỗ trợ chúng làm cho tiếp thị thông minh hơn và có thể dự đoán hơn.
- Tiếp thị ảnh hưởng LinkedIn giữ chìa khóa cho tiếp thị B2B
- 23 cơ quan tiếp thị B2B hàng đầu bạn nên biết
3. Tạo một kế hoạch thực hiện
Với kiến thức thân mật của người mua của bạn và các mục tiêu và chỉ số có vấn đề, đó là thời gian để tạo ra một kế hoạch thực hiện. Bạn cần phải biết những gì bạn đang gửi ra thị trường, tại sao và khi nào.
kế hoạch thực hiện của bạn là, đối với tất cả các tính năng, khuôn khổ của bạn để quản lý hoạt động tiếp thị hàng ngày. Nội dung sáng tạo sang một bên, kế hoạch thực hiện của bạn là có liên quan với việc xác định những loại nội dung bạn sẽ xuất bản [bài đăng trên blog và bài viết, video, bài viết xã hội, infographics vv,], trong đó [trang web của bạn, trang web đối tác, nền tảng video, các trang web PR] và khi bạn sẽ chia sẻ nó [mà ngày trong tuần và vào những gì lần], và mức độ thường xuyên [tần số mà tại đó bạn sẽ xuất bản nội dung]
Tất cả những yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của chiến lược tiếp thị B2B của bạn. Ví dụ, nếu mục tiêu của bạn là để tạo ra dẫn hơn [MoFu], nhưng bạn đã không dành thời gian tạo ra bất kỳ nội dung đậu hũ hoặc theo dõi các số liệu có liên quan, bạn sẽ có một thời gian khó khăn. Bạn sẽ không thể để nuôi phễu hoặc lượt khách truy cập thành dẫn.
kế hoạch thực hiện của bạn nên mang hình thức của một lịch biên tập nội dung. Nó phải bao gồm một danh sách tất cả các loại nội dung được công bố cùng với ngày và các kênh bạn sẽ sử dụng.
Hình ảnh: CoSchedule
4. Nội dung Sản xuất
Nội dung là nhiên liệu cho các cuộc đàm thoại và hoạt động xung quanh thương hiệu của bạn. Đó là trách nhiệm thu hút khách tham quan, chuyển đổi chúng thành nhân vật chính, và sau đó khách hàng trả tiền.
Nhưng chỉ đơn thuần là tạo ra nội dung là không đủ ngày hôm nay. Bạn đã có để được thông minh về cách bạn có vị trí của nó. Nghiên cứu bởi nội dung các chương trình Marketing Institute rằng các nhà tiếp thị B2B xem xét một số yếu tố khi tạo nội dung.
Chúng bao gồm ưu tiên nhu cầu mua của họ qua việc bán hoặc khuyến mãi giá trị của một thương hiệu nên khai thác và cung cấp đúng nội dung cho người mua vào đúng thời điểm.
không nhưng đó là tất cả các nhà tiếp thị đang chú ý đến ngày hôm nay. Họ cũng đang tập trung vào cách kể chuyện và quan hệ đối tác thông minh để đạt được tiếp cận nhiều hơn. Nhìn chung, các nhà tiếp thị đã bắt đầu chú ý gần gũi hơn với người mua của họ trong một nỗ lực để tạo ra kết quả tốt hơn.
: Content Marketing Institute
Những loại nội dung mà bạn nên tạo để hỗ trợ chiến lược tiếp thị B2B của bạn?
kết hợp nội dung của bạn có thể bao gồm:
- video : hội thảo, quảng cáo, làm thế nào-tos, hướng dẫn, trình diễn, Luồng, những câu chuyện truyền thông xã hội, phim ngắn và phim tài liệu
- âm thanh : audiobook và podcast
- Viết nội dung kỹ thuật số : blog, bài viết, thông cáo báo chí, ebooks, hướng dẫn, trang trắng, nghiên cứu tình huống, báo cáo, tờ thông tin và sàn trượt
- Nội dung in bằng văn bản : Tạp chí, sách và tài liệu quảng cáo
- hình ảnh : Infographics, biểu đồ, gifs và hình ảnh
Loại nội dung nào trong số này hoạt động tốt nhất?
Trong khi phản hồi có thể khác với thương hiệu này sang thương hiệu khác, Viện tiếp thị nội dung đã tìm thấy một câu trả lời dứt khoát. Nghiên cứu cho thấy các bài đăng trên blog và nghiên cứu trường hợp hàng đầu gói tiếp thị B2B.
Why?
Bài viết trên blog và hầu hết các nội dung bằng văn bản là dễ dàng tiêu thụ. Trong khi video đang phát triển phổ biến, hầu hết các thương hiệu đã không hoàn toàn cam kết với nó. Video chi phí nhiều hơn để ghi lại và sản xuất hơn là thuê ngoài bài đăng trên blog và bài viết cho các nhà văn có thẩm quyền.
Một yếu tố khác ảnh hưởng đến kết quả là tốc độ mà blog, bài viết, nghiên cứu trường hợp và ebook có thể được sản xuất.
Trong thời gian cần thiết để phân tầng, hãy tạo một tập lệnh, thiết lập một phòng thu âm [nghĩ rằng máy ảnh, âm thanh và thiết bị chiếu sáng], ghi và chỉnh sửa video, bạn có thể đã sử dụng cùng một ngân sách và tạo 3 đến 4 bài viết [ Nếu không nhiều hơn] từ các nhà văn thuê ngoài.
Các nhà tiếp thị B2B cũng dựa vào Google và các công cụ tìm kiếm khác để xếp hạng SEO. Nội dung bằng văn bản có thể dễ dàng hơn để xếp hạng theo thời gian, cho phép bạn chi tiêu ít tiền hơn để thúc đẩy các blog và bài viết đã xếp hạng cao trong tìm kiếm hữu cơ.
Hình ảnh: Viện tiếp thị nội dung
Tóm lược
Chiến lược tiếp thị B2B là điều cần thiết cho sự tăng trưởng thương hiệu. Đó là cách tiếp cận có hệ thống để lập kế hoạch và thực hiện về sáng kiến tiếp thị hướng tới việc tạo ra sự phát triển của thương hiệu tích cực. Nhưng để triển khai một chiến lược thành công, bạn cần hiểu người mua của bạn là ai và đặt mục tiêu và số liệu để đo lường sự thành công của bạn.
Bạn cũng cần tạo một kế hoạch thực thi sẽ hướng dẫn các hoạt động tiếp thị hàng ngày của bạn và sản xuất nội dung phù hợp để giúp cung cấp cho hàng đầu, giữa và dưới cùng của phễu của bạn