Bất động sản là ngành mang lại cơ hội việc làm rộng mở cho sinh viên sau khi tốt nghiệp với mức lương cao.
Hiện nay, ở nước ta chỉ có một số cơ sở đào tạo ngành Bất động sản: Phân hiệu Trường Đại học Lâm nghiệp tại tỉnh Đồng Nai, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Trường Đại học Nông Lâm - Đại học Huế, Trường Đại học Tài chính - Marketing.
Trên trang tuyển sinh ngành Bất động sản của Trường Đại học Kinh tế - Tài chính TPHCM cho biết, bất động sản là ngành đòi hỏi người học phải có nhiều kinh nghiệm như: sự năng động, khả năng đàm phán, giao tiếp tốt...
Bên cạnh các kĩ năng đó, các trường đào tạo lĩnh vực này đều chú trọng trang bị cho sinh viên rất nhiều các yếu tố: thu thập thông tin và phân tích thị trường bất động sản, triển khai các dịch vụ sàn giao dịch bất động sản và môi giới bất động sản, thực hiện thẩm định giá và quản lý bất động sản…
Người theo học ngành Bất động sản cần trang bị kiến thức nền tảng quan trọng về kinh tế, tài chính, luật, kinh doanh, quy hoạch và kiến thức chuyên môn về môi giới, kinh doanh, đầu tư, quản lý bất động sản.
Chia sẻ với Báo Lao Động, anh Nguyễn Xuân Trường - nhân viên sale bất động sản tại Tập đoàn Nhà phố Việt - cho biết, mức lương ngành Bất động sản sẽ dao động từ 10 - 30 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, nếu có kiến thức sâu rộng cùng kinh nghiệm làm việc lâu năm, mức lương có thể lên tới 100 triệu đồng/tháng.
Theo anh Trường, mức thu nhập sẽ được tính theo công thức như sau:
Thu nhập = Mức lương cơ bản hàng tháng + Lương chiết khấu hoa hồng + Phụ cấp của công ty. Trong đó, mức phụ cấp của công ty thường sẽ bao gồm các khoản như: tiền điện thoại, xăng xe, hỗ trợ ăn trưa, thâm niên…
"Công thức tính lương trên sẽ áp dụng với các công ty lớn. Mức lương cơ bản của các nhân viên ngành Bất động sản sẽ dao động từ 5 - 6 triệu đồng/tháng. Ở vị trí chuyên viên ngành bất động sản, mức lương sẽ cao hơn khoảng 8 - 10 triệu đồng/tháng.
Đối với bản thân tôi, mức lương sẽ không cố định mà thường dựa trên doanh số. Nếu chốt được số lượng dự án nhiều thì mức thu nhập sẽ cao" - anh Trường cho hay.
Cũng theo anh Trường, trong ngành Bất động sản có rất nhiều vị trí khác nhau: nhân viên kinh doanh bất động sản, nhân viên tư vấn bất động sản, nhân viên phòng giao dịch bất động sản, nhân viên phòng dự án - kế hoạch...
Theo thông tin từ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, sinh viên sau khi tốt nghiệp ngành Bất động sản có thể làm việc tại các cơ quan: tập đoàn, doanh nghiệp đầu tư phát triển bất động sản; doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản; các doanh nghiệp về định giá bất động sản, quản lý bất động sản, môi giới bất động sản; các sàn giao dịch bất động sản,...
Ngoài ra, có thể ứng tuyển vào cơ quan quản lý Nhà nước về bất động sản và đất đai từ Trung ương đến địa phương [Bộ Xây dựng, Bộ Tài nguyên và Môi trường…]; hệ thống ngành dọc của các Bộ: Tài chính, Kế hoạch và Đầu tư, Tổng cục Thuế; UBND các cấp...
Trong những năm gần đây, bất động sản đã trở thành một trong những kênh đầu tư chính, giúp nhà đầu tư có sự tăng vọt trong lợi nhuận. Vì vậy nên nhiều công ty môi giới bất động sản đã ra đời để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản chưa bao giờ có dấu hiệu ngừng lại nên nhiều bạn đã phân vân rằng có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản không? Hãy cùng Glints Việt Nam tìm câu trả lời qua bài viết sau.
Nhân viên kinh doanh bất động sản là làm gì?
Nhân viên kinh doanh bất động sản [BDS] chính là trung gian tư vấn, kết nối giữa người bán và người mua lại với nhau. Họ thường sử dụng các hoạt động như quảng cáo, tiếp thị để truyền thông tin đến những người đang có nhu cầu mua nhà ở hoặc đầu tư vào thị trường bất động sản.
Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn sẽ là người đứng ra hỗ trợ các công việc về mặt pháp lý như công chứng giấy tờ, đăng hộ sang tên, v.v. Họ sẽ là người đảm bảo cho việc mua và bán dễn ra suôn sẻ, thuận lợi cho đôi bên.
Sale bất động sản còn là những người có nhiệm vụ truyền thông các lợi ích từ phía sản phẩm đến với khách hàng và tiếp nhận các phản hồi từ khách hàng để đưa ra các đề xuất phù hợp.
Vì đây là một nghề không đòi hỏi quá cao về bằng cấp và mang lại nguồn thu nhập tương đối ổn nên thu hút được đông đảo bạn trẻ quan tâm.
Tuy nhiên, để có thể tồn tại và phát triển trong lĩnh vực này, thì nhân viên kinh doanh BĐS cần đặt cái tâm vào nghề chứ không phải chỉ chạy theo đồng tiền.
Kỹ năng cần có của nhân viên kinh doanh bất động sản
Bất kỳ công việc nào cũng sẽ đòi hỏi nhân viên đáp ứng các yêu cầu nhất định và đối với bất động sản cũng không ngoại lệ. Một chuyên viên kinh doanh bất động sản giỏi phải không ngừng trau dồi các kỹ năng sau:
Kỹ năng chuyên môn về sản phẩm
Đây là một trong những kỹ năng mà bất kỳ sale BDS nào cũng cần phải có. Vì thị trường sẽ không ngừng biến động nên bạn cần phải chủ động trong việc nắm bắt, đánh giá, phân tích thị trường theo từng giai đoạn để mang đến giải pháp tốt nhất.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt
Kỹ năng đàm phán và giao tiếp tốt sẽ giúp bạn dễ dàng trong việc “chốt đơn” và thương lượng với khách hàng. Bạn sẽ dễ dàng trong việc thuyết phục, tư vấn cho khách hàng vì sao nên chọn bên mình mà không phải bên khác.
Đọc thêm: Cách Giao Tiếp Hiện Tại Của Bạn Đã Hiệu Quả Chưa
Có sự hiểu biết đa lĩnh vực
Để có thể phân tích cho khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của mình, bạn cần nắm rõ thêm các kiến thức về nhiều lĩnh vực khác nhau như xây dựng, phong thủy, kiến trúc, thị trường tài chính, tình hình kinh tế xã hội, v.v.
Đặc biệt, kiến thức phong thủy sẽ giúp bạn tăng cao được tỷ lệ thành công khi tư vấn cho khách hàng.
Kỹ năng nắm bắt được nhu cầu của khách hàng
Hiểu được nhu cầu và tâm lý của khách hàng là một trong những bước quan trọng trong quá trình tương tác với khách.
Khi bạn đã hiểu được tâm lý khách hàng, bạn sẽ biết được khách chưa hài lòng ở điểm nào và mong muốn gì từ sản phẩm của bạn. Từ những thông tin này, bạn có thể đề xuất được những phương án phù hợp đến khách hàng.
Chịu được áp lực trong công việc
Khi bạn kinh doanh mặt hàng có giá trị càng cao, áp lực bạn phải chịu càng lớn. Đa phần những nhân viên kinh doanh BDS mới vào nghề sẽ bị áp lực khi làm việc từ 1 đến 3 tháng vẫn chưa chốt được giao dịch nào.
Vì vậy bạn cần phải có khả năng chịu được áp lực về kpi, về tài chính thì mới có thể đi dài lâu được.
Có sự trau chuốt về ngoại hình
Đối với công việc này, bạn sẽ phải thường xuyên gặp và làm việc với các đối tác lớn nên ngoại hình cần phải được trau chuốt.
Có thể bạn không cần phải đẹp xuất sắc nhưng phải gọn gàng, sáng sủa. Khi đối tác thấy được sự tự tin và tác phong chuyên nghiệp từ bạn sẽ tin tưởng bạn hơn và tỷ lệ giao dịch thành công cũng sẽ cao hơn.
Thuận lợi và thách thức của chuyên viên bất động sản
Bất kỳ công việc nào cũng sẽ có hai mặt đối lập và nhân viên bất động sản cũng vậy. Khi đảm nhận vị trí sale, bên cạnh những thuận lợi cũng sẽ có các khó khăn tương ứng.
Thông tin sau đây sẽ giúp bạn mở rộng góc nhìn hơn về vấn đề có nên làm nhân viên kinh doanh BĐS không.
1. Thuận lợi
Có cơ hội mở rộng mối quan hệ
Có thể thấy rằng, những người có tiền đầu tư bất động sản đều là những người có tiếng trong giới doanh nhân, hoặc ít nhất là dư về mặt tài chính.
Khi bạn tiếp xúc được với những tầng lớp này, bạn sẽ có cơ hội giao lưu, tương tác với những người chuyên đầu tư trong giới. Đối với tệp khách hàng VIP như vậy, giá trị của bạn cũng sẽ được nâng lên tương xứng.
Có nguồn thu nhập cao
Khi bước chân vào làm nghề môi giới, bạn cần biết rằng mức lương cơ bản bạn nhận được sẽ dao động từ 3 đến 5 triệu đồng. Nhưng một giao dịch bạn ký được sẽ mang về cho bạn hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng tùy thuộc vào giá trị sản phẩm.
Có nhiều chuyên viên kinh doanh bất động sản chỉ cần giao dịch thành công vài sản phẩm đã có thể “đổi đời” nên có thể nói mức thu nhập này rất lý tưởng so với mặt bằng chung trên thị trường hiện nay.
2. Thách thức
Không nắm được tâm lý khách hàng
Một trong những sai lầm mà nhiều nhân viên sale BDS mắc phải chính là không nắm được tâm lý khách hàng, trình bài dài lan man.
Khi bạn trình bày không đúng nhu cầu và quá nhiều thông tin sẽ làm khách hàng cảm thấy bị “ngộp” và cho rằng sản phẩm không phù hợp.
Độ cạnh tranh trong nghề
Vì đây là một trong những sản phẩm có giá trị cao nên sự cạnh tranh trong nghề rất gay gắt. Đôi khi vì một vài hợp đồng mà bạn có thể bị đồng nghiệp “qua mặt”. Do đó bạn hãy luôn cẩn thận và đừng để thông tin khách hàng bạn đang chăm sóc bị lộ ra bên ngoài.
Yêu cầu nhiều kỹ năng mềm
Nhân viên bất động sản là một trong những công việc đòi hỏi cao về kỹ năng mềm. Bên cạnh những kiến thức chuyên môn, bạn cần phải có sự nhẫn nại, kiên trì với khách hàng.
Đôi khi khách hàng sẽ hỏi những câu hỏi hóc búa đòi hỏi bạn phải có sự ứng xử khéo léo để được lòng cả 2.
Đọc thêm: Kỹ Năng Mềm Là Gì? 7 Kỹ Năng Mềm Cần Thiết Nhất
Hỏi đáp về nghề Nhân viên kinh doanh BĐS
1. Mức lương trung bình của nhân viên kinh doanh BĐS
Đa phần, lương cứng của nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ theo quy định của công ty hoặc theo cấp độ của vùng, dao động từ 3 triệu đến 5 triệu. Phần còn lại sẽ phụ thuộc vào phần trăm hoa hồng và các mục thưởng của công ty.
Theo thống kê từ nguồn Việt Nam Salary, mức lương của nhân viên tư vấn bất động sản như sau:
- Mức thấp nhất: Khoảng 4.000.000 đồng/tháng;
- Mức lương trung bình thấp: Khoảng 9.700.000 đồng/tháng;
- Mức trung bình: Khoảng 16.200.000 đồng/tháng;
- Mức lương trung bình cao: Khoảng 22.700.000 đồng/tháng;
- Mức lương cao nhất: Khoảng 70.000.000 đồng/tháng.
2. Cấp bậc thăng tiến của nhân viên kinh doanh BDS?
Cấp bậc thăng tiến của nhân viên kinh doanh BDS sẽ theo trình tự sau:
- Cấp 1: Nhân viên tư vấn
- Cấp 2: Chuyên viên tư vấn
- Cấp 3: Chuyên viên tư vấn cấp cao
- Cấp 4: Trưởng nhóm kinh doanh
- Cấp 5: Phó phòng kinh doanh
- Cấp 6: Trưởng phòng kinh doanh
- Cấp 7: Phó giám đốc
- Cấp 8: Giám đốc [Cấp bậc cao nhất]
Đọc thêm: C-level Là Gì? Nhân Sự Cấp Cao Giữ Vai Trò Gì Trong Công Ty?
3. Tìm việc nhân viên kinh doanh bất động sản ở đâu?
Bạn có thể tìm kiếm trên các sàn tuyển dụng trực tuyến như Glints. Ngoài ra, đối với các doanh nghiệp lớn có nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản họ sẽ đăng tải trên website, fanpage chính thống hoặc trang chuyên để tuyển dụng của họ.
Nếu như bạn đã yêu thích một doanh nghiệp nào đó, hãy chủ động xem tin tuyển dụng bằng cách truy cập vào kênh chính thống của họ thường xuyên.
Đọc thêm: Top Các Trang Tuyển Dụng Hiệu Quả Nhất Hiện Nay Bạn Phải Biết
Có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản?
Kinh doanh bất động sản là một trong những nghề giúp bạn có thể kiếm thêm thu nhập cực khủng. Tuy nhiên để đạt được điều này, bạn cần phải trải qua quá trình rèn luyện các kỹ năng và học tập không ngừng.
Nếu như bạn là người thích giao tiếp, không ngại áp lực và có niềm đam mê mãnh liệt với việc bán hàng thì đây là công việc thích hợp với bạn.
Khi đảm nhận công việc này bạn sẽ phải thường xuyên nghe nhiều lời từ chối từ khách hàng. Chính vì thế chỉ khi bạn có niềm đam mê với công việc bạn mới không dễ dàng từ bỏ.
Một điều chắc chắn rằng nếu bạn làm tốt trong công việc này, bạn sẽ có được rất nhiều lợi ích tương xứng với những gì đã cố gắng. Bên cạnh việc thu nhập tăng dần theo thời gian, nhân viên bất động sản còn có thể mở rộng và phát triển các mối quan hệ theo chiều hướng tích cực, nâng cao được giá trị bản thân.
Kết luận
Qua bài viết này, chúng mình tin rằng bạn đã có được lời giải đáp cho câu hỏi “có nên làm nhân viên kinh doanh BĐS” hay không. Hy vọng những thông tin này đã giúp bạn có thêm được nhiều góc nhìn mới mẻ về công việc kinh doanh bất động sản.
Ngành kinh doanh bất động sản lượng bao nhiêu?
Mức lương của ngành Bất động sản Thông thường những người mới vào nghề bất động sản sẽ có mức lương cơ bản từ 3,5 đến 5 triệu đồng. Tuy nhiên, nếu tính tiền hoa hồng, phụ cấp thì mức thu nhập sẽ dao động từ 7 - 10 triệu đồng. Với những người làm lâu năm, dày dặn kinh nghiệm sẽ đạt mức thu nhập từ 20 - 30 triệu.
Nhân viên kinh doanh bất động sản làm những công việc gì?
Nhân viên kinh doanh bất động sản, hay sale bất động sản, là người có vai trò giới thiệu, tư vấn các sản phẩm nhà đất cho khách hàng đang có nhu cầu và thuyết phục họ mua sản phẩm nhà đất.
Nhân viên kinh doanh bất động sản cần những gì?
Ngoài các công việc liên quan đến tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin BĐS hay chăm sóc khách hàng thì nhân viên kinh doanh bất động sản còn có nhiệm vụ chuẩn bị những giấy tờ cần thiết và hỗ trợ khách hàng về các thủ tục ký kết hợp đồng giao dịch BĐS.
Môi giới bất động sản lượng bao nhiêu?
Mức lương cứng sàn trả cho môi giới trung bình từ 2 - 4 triệu đồng/tháng, chỉ một số ít đơn vị trả 7 - 10 triệu/tháng. Điều đó đồng nghĩa với việc, nếu trong tháng không bán được hàng, thì môi giới khó lòng sống ổn.