Ví dụ về chiến lược người dẫn đầu thị trường

Nói một cách đơn giản nhất, chiến lược thách thức thị trường là các chiến lược tiếp thị mà một công ty áp dụng để thách thức hoặc tấn công người dẫn đầu thị trường hoặc các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để kiếm doanh thu dự kiến ​​và chiếm thị phần. Công ty đó có thể là một công ty mới trên thị trường hoặc giữ vị trí á quân, thứ ba, hoặc thậm chí thấp hơn trong cuộc cạnh tranh.

Công ty thách thức các công ty khác thường được gọi là “kẻ thách thức thị trường”. Đây là một cái gì đó rất quan trọng. Một công ty ở bất kỳ vị trí nào có thể thách thức các công ty dẫn đầu thị trường không? Không, nó không xảy ra theo cách này, và đây là điểm mà hầu hết các công ty mắc sai lầm.

Nếu một công ty mới tham gia vào một thị trường , đối thủ cạnh tranh của nó sẽ là những công ty có vị trí thấp. Một người mới tham gia đơn giản là không thể thách thức người dẫn đầu ngành hoặc người về nhì. Tuy nhiên, nếu một công ty giữ vị trí thứ 4 hoặc thứ 3 trong cạnh tranh trên thị trường, nó có thể nhắm đến các công ty hàng đầu trong ngành.

Chiến lược thách thức thị trường

Ý nghĩa của chiến lược thách thức thị trường

Bất cứ nơi nào có thị trường, sẽ có cạnh tranh. Trên thực tế, sẽ không sai khi nói rằng trong thế giới kinh doanh, bản thân thuật ngữ “thị trường” đồng nghĩa với cạnh tranh. Nếu một doanh nghiệp mới tham gia vào một thị trường, sẽ có những đối thủ cạnh tranh ở phía trước, những người đã chiếm được thị phần.

Vì vậy, một doanh nghiệp mới làm gì? Nó có nên bỏ vì sợ cạnh tranh? KHÔNG, chiến lược lý tưởng sẽ là thách thức những đối thủ cạnh tranh đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp theo hai cách khác nhau;

1. Một doanh nghiệp thách thức các đối thủ cạnh tranh hiện tại sẽ không chỉ mang lại cho họ một thời gian khó khăn mà còn tạo ra sự sợ hãi cho những người mới tham gia, coi đó là rào cản gia nhập.
2. Với chiến lược này, doanh nghiệp mới sẽ có thể leo lên các nấc thang thành công dần dần.

Câu hỏi tiếp theo là, làm thế nào để một doanh nghiệp mới có thể thách thức các đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả? Có chiến lược cụ thể nào có thể giúp các doanh nghiệp mới hoặc các doanh nghiệp hiện tại thâm nhập thị trường mới để chống lại sự cạnh tranh trên thị trường không?

Câu trả lời là CÓ. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua các tình huống nêu trên, thì các chiến lược thách thức thị trường có thể rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn. Nghe có vẻ thú vị? Hãy tìm hiểu sâu hơn một chút!

====>  Xem Thêm: Chiến Lược Dẫn Đầu Thị Trường

5 Chiến lược thách thức thị trường với các ví dụ

Có các chiến lược cạnh tranh khác nhau dành cho những người thách thức để thách thức những người đi trước bạn trên thị trường. Tuy nhiên, chúng ta sẽ thảo luận về 5 chiến lược thách thức thị trường hàng đầu với các ví dụ thực tế.

Chiến lược thách thức thị trường đầu tiên : Chiến lược tấn công trực diện

Chiến lược tấn công trực diện phổ biến ở các công ty dẫn đầu trong ngành, nơi một nhà lãnh đạo thị trường trực tiếp đối đầu với người dẫn đầu thị trường kia. Có nghĩa là, nếu một thương hiệu tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, thương hiệu kia sẽ trả đũa bằng cùng một loại sản phẩm, giá cả và các hoạt động khuyến mãi. Công ty phản hồi có thể giảm giá sản phẩm truy cập của mình trong khi vẫn cung cấp chất lượng và giá trị tương đương. Nói một cách ngắn gọn, chiến lược tấn công trực diện là một kế hoạch trò chơi trong đó một công ty sẽ đối đầu với công ty kia dựa trên sức mạnh của đối thủ cạnh tranh.

Bất cứ nơi nào có thị trường, sẽ có cạnh tranh. Trên thực tế, sẽ không sai khi nói rằng trong thế giới kinh doanh, bản thân thuật ngữ “thị trường” đồng nghĩa với cạnh tranh. Nếu một doanh nghiệp mới tham gia vào một thị trường, sẽ có những đối thủ cạnh tranh ở phía trước, những người đã chiếm được thị phần.

Vì vậy, một doanh nghiệp mới làm gì? Nó có nên bỏ vì sợ cạnh tranh? KHÔNG, chiến lược lý tưởng sẽ là thách thức những đối thủ cạnh tranh đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp theo hai cách khác nhau;

Một doanh nghiệp thách thức các đối thủ cạnh tranh hiện tại sẽ không chỉ mang lại cho họ một thời gian khó khăn mà còn tạo ra sự sợ hãi cho những người mới tham gia, coi đó là rào cản gia nhập.

Với chiến lược này, doanh nghiệp mới sẽ có thể leo lên các nấc thang thành công dần dần.

Câu hỏi tiếp theo là, làm thế nào để một doanh nghiệp mới có thể thách thức các đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả? Có chiến lược cụ thể nào có thể giúp các doanh nghiệp mới hoặc các doanh nghiệp hiện tại thâm nhập thị trường mới để chống lại sự cạnh tranh trên thị trường không?

Câu trả lời là CÓ. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua các tình huống nêu trên, thì các chiến lược thách thức thị trường có thể rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn. Nghe có vẻ thú vị? Hãy tìm hiểu sâu hơn một chút!

Pepsi và Coca-Cola

Pepsi và Coca-Cola đã “chiến tranh” trong nhiều thập kỷ, và cả hai đều đã chiếm được thị phần lớn trên toàn cầu. Cả hai công ty đều có danh mục sản phẩm đa dạng, và nếu một thương hiệu tung ra một sản phẩm, thương hiệu kia sẽ phản công bằng một sản phẩm tương tự. Ví dụ, khi Coca-cola giới thiệu Diet Coke, Pepsi đã đáp lại bằng Diet Pepsi.

Amul

Amul cũng thực hiện chiến lược tấn công trực diện khi công ty tung ra thị trường Amul Mast Dahi và Amul Kool với giá thấp hơn nhưng chất lượng tương đương để cạnh tranh với các đối thủ .

Chiến lược tấn công bên sườn

Trong chiến lược tấn công bên sườn, một công ty nhắm vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Người thách thức thị trường xác định và nhắm mục tiêu vào các khu vực yếu hơn của đối thủ cạnh tranh xét trên khía cạnh địa lý và phân khúc.

Người thách thức không chỉ cố gắng xác định những điểm yếu mà đối thủ cạnh tranh kém hiệu quả mà còn xác định những khu vực chưa được khai thác mà đối thủ cạnh tranh không có mặt. Sau khi được xác định, đối thủ sẽ đẩy các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để lấp đầy khoảng trống.

LG

“Sampoorna”, tivi màu của LG, là một ví dụ hoàn hảo về chiến lược tấn công bên sườn. Công ty tung ra sản phẩm này đặc biệt cho người dân ở các vùng nông thôn trong khi các đối thủ cạnh tranh không làm được như vậy.

Các ví dụ phổ biến khác về các công ty theo chiến lược tấn công bên sườn bao gồm Apple vs. Microsoft, Intel vs. AMD, v.v.

Bỏ qua chiến lược tấn công

Một công ty theo chiến lược tấn công bỏ qua chỉ đơn giản là vượt qua đối thủ cạnh tranh. Có nghĩa là, một công ty không xác định các điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của mình hoặc thực hiện các cuộc phản công. Thay vào đó, công ty cải tiến một sản phẩm mới và tạo ra một phân khúc của riêng mình. Tuy nhiên, có những cách khác để vượt qua hoàn toàn đối thủ, chẳng hạn như;

Mở rộng sang các thị trường chưa được bao phủ / chưa được khai thác.

Đa dạng hóa với sự trợ giúp của các sản phẩm không liên quan.

Cập nhật hoặc hiện đại hóa một sản phẩm hiện có với các tính năng mới.

Tất nhiên, các đối thủ sẽ theo sau, nhưng cho đến lúc đó, “người tạo ra xu hướng” mới có thể tạo ra bản sắc thương hiệu trên thị trường đó.

Aquafina từ Pepsi Co.

Thương hiệu nước khoáng Aquafina của Pepsi Co là một ví dụ tuyệt vời về chiến lược tấn công bỏ qua. Công ty hoàn toàn đầu tư vào một thị trường mới, và sau đó Coca-Cola tiếp bước với nhãn hiệu nước khoáng của riêng mình.

Ngoài ra, iPod của công ty Apple đã hoàn toàn vượt mặt Sony.

Chiến lược tấn công bao vây

Một doanh nghiệp tuân theo chiến lược tấn công bao vây sẽ sử dụng tất cả súng đạn. Trong chiến lược này, một đối thủ cạnh tranh tấn công đối thủ kia đồng thời ở tất cả các mặt trận. Đối thủ cạnh tranh có thể đồng thời nhắm vào điểm mạnh và điểm yếu và làm mọi thứ trong khả năng của mình để lật đổ đối thủ. Trên thực tế, chiến lược tấn công bao vây là sự kết hợp của cả chiến lược tấn công sườn và tấn công trực diện.

Người thách thức có thể tung ra các chiến dịch tiếp thị khác nhau và buộc đối thủ cạnh tranh phải đi sau. Mục đích cốt lõi của chiến lược tấn công bao vây là tạo ra sự thống trị thị trường lâu dài.

Thị trường thương mại điện tử

Thị trường Thương mại Điện tử có thể là một ví dụ tuyệt vời của chiến lược tấn công bao vây. Các công ty thương mại điện tử thường giảm tỷ suất lợi nhuận của họ để lật đổ đối thủ trên cơ sở doanh thu. Họ sẽ cố gắng đi hết chặng đường dài chỉ để chiếm thị phần và thúc đẩy cơ sở khách hàng của mình.

Chiến lược tấn công du kích

Thành thật mà nói, trận đấu này giống như một cuộc “chọi chó”, nơi các đối thủ cạnh tranh cố gắng làm mất tinh thần hoặc quấy rối lẫn nhau với sự trợ giúp của bất kỳ hoặc tất cả các phương pháp thông thường hoặc độc đáo.

Dòng đột phá này, “Không có gì chính thức về nó”, là đòn phản công của Pepsi khi Coca-Cola trở thành đối tác chính thức của cúp thế giới.

Lợi thế của việc trở thành người thách thức thị trường

Những người thách thức thị trường có thể dễ dàng lợi dụng những sai lầm hoặc điểm yếu của đối thủ để chiếm thị phần.

Các công ty khác, đặc biệt là những công ty mới gia nhập, coi những kẻ thách thức thị trường là những kẻ xâm lược hoặc những công ty chủ động sẵn sàng lật đổ bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào.

Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường khá ngắn hơn.

Chi phí phát triển và nghiên cứu tương đối thấp hơn.

Những bất lợi khi trở thành kẻ thách thức thị trường

Khách hàng sẽ luôn so sánh những người thách thức thị trường với những người dẫn đầu thị trường. Điều đó có nghĩa là những người thách thức sẽ phải luôn đứng đầu trò chơi của họ.

Những kẻ thách thức trở nên khó khăn để đảm bảo một vị trí không thể thay thế trên thị trường vì họ không phải là sự lựa chọn chính của khách hàng. Chúng tốt miễn là chúng có thể cung cấp chất lượng tương đương hoặc tốt hơn với giá thấp hơn.

Nếu người thách thức không cung cấp sản phẩm mà họ đã hứa, khách hàng sẽ không nhận ra công ty đủ tốt để cạnh tranh với các công ty dẫn đầu thị trường.

Những người thách thức có thể phải chịu thiệt hại về tài chính hoặc giảm tỷ suất lợi nhuận của họ để duy trì cuộc cạnh tranh. Ví dụ, nếu một thương hiệu cố gắng thu hút khách hàng và lật đổ cạnh tranh bằng cách hạ giá đáng kể, thì sẽ rất khó để quay lại mức giá có lợi hơn.

Đôi khi, một chiến lược thách thức (chẳng hạn như chiến lược tấn công du kích) có thể sai lầm vì cuối cùng một thương hiệu có thể làm tổn thương cảm xúc của khách hàng.

===>Dịch vụ Viết Bài, Hỗ trợ Sinh Viên Tốt Nghiệp, Xem Báo Giá TẠI ĐÂY

Dịch vụ Luận Văn Tri Thức  Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn  luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  http://luanvantrithuc.com/