Trong kinh doanh, vấn đề nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của mình là điều vô cùng quan trọng. Doanh nghiệp có thể thông qua đó để lập và triển khai các By Product Pricing chuyên nghiệp và đạt hiệu quả cao. Vậy By Product Pricing là gì, bao gồm những chiến lược nào, câu trả lời sẽ có trong bài viết sau.
By Product Pricing là gì?
Nếu không hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, có lẽ rất ít người biết By Product Pricing là gì. Đây là một thuật ngữ dùng trong kinh doanh để chỉ chiến lược định giá sản phẩm và dịch vụ, gần giống với Pricing Strategy. Hiểu đơn giản By Product Pricing là vạch ra phương hướng về giá để đạt được các mục tiêu marketing bao gồm: Tăng thị phần, tăng doanh số bán hay tối đa lợi nhuận. Việc định giá sản phẩm phải hợp lý tùy từng hoàn cảnh và thời điểm mới có thể đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Khi xây dựng chiến lược By Product Pricing, người quản lý cần:
- Vạch ra phương hướng xây dựng giá sản phẩm hoặc dịch vụ trong khoảng thời gian nhất định nhằm giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu marketing đã đặt ra.
- Đưa ra quyết định điều chỉnh tăng giá hay chiếc lược định giá hòa vốn.
- Tạo ra được chiến lược định giá phù hợp để đưa sản phẩm thâm nhập thị trường, thu hút khách hàng và tăng doanh số bán.
- Đưa ra phương pháp để doanh nghiệp xây dựng được mức giá cụ thể cho một hoặc một nhóm sản phẩm.
Tham khảo: Kỹ Năng Quản Trị Là Gì: Định Nghĩa Và Vai Trò Trong Doanh Nghiệp
10 chiến lược By Product Pricing cụ thể
Khi đi sâu vào tìm hiểu By Product Pricing là gì, người ta còn thắc mắc có bao nhiêu chiếc lược định giá trong marketing. Thực tế tại mỗi doanh nghiệp khác nhau có nhiều chiếc lược định giá riêng biệt do mỗi người có cách áp dụng và triển khai chiến lược giá khác nhau. Tuy nhiên hiện tại có 10 chiến lược giá phổ biến như sau:
Chiến lược định giá cho nhóm sản phẩm, dịch vụ mới
Đối với mỗi mặt hàng, dịch vụ, mức tiêu thụ không giống nhau, do đó vấn đề phân nhóm sản phẩm để xác định cụ thể phương pháp By Product Pricing là gì vô cùng quan trọng. Tại mỗi thời điểm khác nhau, doanh nghiệp sẽ có nhóm hàng ưu tiên đẩy mạnh marketing trước và nhóm hàng chưa cần chú trọng nhiều. Khi đó doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược định giá như sau:
Chiến lược hớt váng sữa
Chiến lược hớt váng sữa [Market Skimming Pricing] được hiểu là khi có sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó vừa được ra mắt trên thị trường, doanh nghiệp sẽ định giá cho nó ở mức cao nhất nhằm thu về lợi nhuận tối đa. Kế hoạch này giúp doanh nghiệp quay vòng vốn nhanh để có thể tiếp tục chi tiêu và phục vụ cho hoạt động sản xuất.
Phương pháp By Product Pricing này thường được áp dụng nhiều đối với các sản phẩm có chu kỳ sống ngắn, đặc biệt là nhóm hàng công nghệ. Mục tiêu của chiến lược hớt váng sữa đó là hướng đến nhóm khách hàng nhỏ, mặc dù số lượng bán ra không nhiều nhưng lợi nhuận thu về rất lớn.
Chiến lược giá thâm giá thâm nhập thị trường
Cách thức của chiếc lược này khác hoàn toàn với chiến lược hớt váng sữa. Khi áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường [Market Penetration Pricing], doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá thấp nhất để có thể được chấp nhận khi tung sản phẩm mới ra thị trường. Cũng bởi vậy, trong thời gian thực hiện chiến lược này, chủ doanh nghiệp sẵn sàng chịu lỗ để hoàn thành mục tiêu. Thời gian sau đó, giá sản phẩm sẽ được điều chỉnh để giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và sinh lời.
Market Penetration Pricing thường được áp dụng đối với những mặt hàng thuộc nhóm hàng tiêu dùng phổ thông như thực phẩm, đồ gia dụng,…
Tìm hiểu thêm: MBTI Là Gì Và Ứng Dụng Trong Quản Trị Nhân Lực
By Product Pricing là gì – Chiến lược định giá danh mục sản phẩm
Đối với danh mục sản phẩm, doanh nghiệp sẽ có chiến lược By Product Pricing như sau:
Xây dựng giá theo dòng sản phẩm – Product Line Pricing
Đây là cách doanh nghiệp tùy biến một sản phẩm gốc thành nhiều phiên bản khác nhau để giúp khách hàng có thêm nhiều lựa chọn. Khi đó, mức giá của các phiên bản này sẽ có sự chênh lệch từ thấp đến cao và các dòng sản phẩm sẽ được gọi chung là Product Line. Doanh nghiệp sẽ dựa vào giá trị tăng dần của sản phẩm để định mức và tăng giá sản phẩm cho phù hợp.
Chiến lược giá sản phẩm tùy chọn đi kèm – Optional Product Pricing
Đây là chiến lược giá nhằm vào các sản phẩm phụ đi kèm không bắt buộc. Các sản phẩm này được nhà cung cấp định giá thấp hơn bình thường nếu khách hàng mua sản phẩm chính. Mục đích cuối cùng mà Optional Product Pricing hướng đến đó là đẩy mạnh thanh lý hàng tồn kho, chính là sản phẩm đi kèm được bán ra.
Chiến lược định giá sản phẩm đi kèm bắt buộc – Captive product pricing
Thông thường có một số sản phẩm cần có loại hàng khác đi kèm bắt buộc. Người bán sẽ xây dựng chính sách giá cho nhóm sản phẩm chính và phụ được cung cấp cùng với nhau. Đối với nhóm mặt hàng này, người mua cần phải sử dụng kèm sản phẩm phụ mới phát huy được hết công dụng của sản phẩm chính.
Giá combo – Combo Pricing
Đây là chiến lược định giá thường được áp dụng đối với các doanh nghiệp hoặc cửa hàng kinh doanh bán lẻ, công ty kinh doanh dịch vụ có những sản phẩm có thể kết hợp với nhau tạo thành gói. Khi đó, nhà bán sẽ cần xây dựng khung giá combo sao cho tổng thể giá niêm yết thấp hơn giá từng sản phẩm nhưng đảm bảo doanh nghiệp vẫn có lãi.
Có thể bạn quan tâm: Rủi Ro Tài Chính Là Gì? Các Loại Thường Gặp Và Cách Hạn Chế
Chiến thuật hiệu chỉnh giá
Chiến thuật hiệu chỉnh giá cũng là một trong số chiến lược định giá của By Product Pricing. Đây là chiến lược được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Chiến thuật hiệu chỉnh giá bao gồm:
Chiến lược giá tâm lý – Psychological
Hiện nay, trên thị trường, có không ít doanh nghiệp định giá sản phẩm, dịch vụ của mình cao hơn giá hàng hóa tương tự của đối thủ. Mục đích của cách làm này không loại trừ khả năng họ sử dụng chiến thuật đánh vào tâm lý khách hàng. Thực tế có nhiều người tiêu dùng có suy nghĩ “tiền nào của nấy”, do đó họ tự nhận định sản phẩm có giá cao hơn sẽ chất lượng hơn và ưu tiên chọn mua sản phẩm của doanh nghiệp thay vì của đối thủ. Tuy nhiên sự thật giá sản phẩm được đẩy lên cao không phải do giá trị của sản phẩm.
Chiến lược định giá phân khúc – Segmented Pricing
Có nhiều doanh nghiệp định giá sản phẩm, dịch vụ của họ theo nhiều mức giá khác nhau. Sự thật là tính chất, chất lượng sản phẩm của họ không thay đổi, chỉ có đối tượng khách hàng sẽ thuộc các phân khúc khác nhau. Khi đó với cùng một mặt hàng, doanh nghiệp thu về được lợi nhuận cao hơn mà không tốn quá nhiều chi phí liên quan khác. Chẳng hạn như vé thường và vé VIP trong rạp chiếu phim; Vé xe bus cho học sinh, sinh viên và người bình thường,…
Chiến lược giá khuyến mãi – Promotional Pricing
Đây là chiến lược thường được áp dụng trong các dịp đặc biệt như lễ, tết,, sự kiện lớn. Tuy nhiên thời gian triển khai chương trình khuyến mãi thường ngắn. Cùng lúc đó, doanh nghiệp sẽ xây dựng mức giá thấp hơn đối với những mặt hàng cần bán ra với số lượng lớn. Mục đích của chiến lược giá khuyến mãi đó là mang về doanh thu lớn trong thời gian ngắn và cố gắng đẩy đi càng nhiều sản phẩm càng tốt.
Chiến lược định giá trả sau – Credit Term Pricing
Những năm gần đây, kinh doanh theo hình thức trả sau, trả góp đang là xu hướng, nhất là đối với những khách hàng muốn sở hữu hàng hóa, sản phẩm nào đó nhưng ngân sách hạn chế, họ rất thích hình thức này. Hiểu được tâm lý khách hàng, có không ít doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá trả sau để kích thích mua hàng, tăng doanh số bán.
Làm thế nào để xây dựng chiến lược By Product Pricing hợp lý?
Hiện nay, trong hoạt động kinh doanh, có nhiều cách để bạn xây dựng chiến lược định giá cho sản phẩm, dịch vụ của mình. Tuy nhiên để các chiến lược này áp dụng như thế nào, với sản phẩm gì, thời điểm thích hợp nhất là khi nào sẽ là vấn đề các công ty cần cân nhắc trước khi đưa ra quyết định.
Khi đó, xây dựng chiến lược By Product Pricing là gì, cần cân nhắc đến những vấn đề sau:
- Xác định mục tiêu của doanh nghiệp đối với sản phẩm và dịch vụ cần định giá tại thời điểm áp dụng.
- Xác định khả năng tài chính của nhóm khách hàng mục tiêu, tức là đối với sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp, khách hàng có thể trả tối thiểu và tối đa bao nhiêu tiền.
- Xác định chính xác khả năng tài chính của doanh nghiệp để tránh những rủi ro có thể xảy ra.
- Định vị sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.
- Xác định khả năng cạnh tranh, cụ thể có bao nhiêu đơn vị đang cung cấp sản phẩm tương tự để thỏa mãn tập khách hàng mục tiêu bạn đang hướng tới.
Bài viết trên đây đã giải đáp cho bạn chi tiết liên quan đến vấn đề By Product Pricing là gì và có những chiến lược định giá nào hiện nay. Nếu là một người kinh doanh, làm marketing, bạn cần hiểu rõ xu hướng và những biến động của thị trường để đưa ra quyết định xây dựng chiến lược giá phù hợp.