Cơ sở nào để doanh nghiệp có thể định giá cao ở giai đoạn giới thiệu
Để kinh doanh hiệu quả thì cần phải nắm rõ được chu kỳ của sản phẩm và biết được sản phẩm của mình đang nằm trong giai đoạn nào để có các chiến lược phù hợp. Nếu không nắm được chu kỳ của sản phẩm rất có thể doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng “không hiểu tại sao” kinh doanh lại trì trệ mặc dù đã có sự đầu tư rất lớn. Show Vậy một sản phẩm khi được tung ra thị trường sẽ có chu kỳ như thế nào và các chiến lược Marketing sẽ áp dụng trong từng giai đoạn ra sao ? Cùng Open End giải đáp câu hỏi trên qua bài viết dưới đây. Chu kỳ của sản phẩm là gì?Chu kỳ của sản phẩm là thuật ngữ chỉ quá trình biến đổi doanh số và lợi nhuận của một sản phẩm từ khi nó được tung ra thị trường cho đến khi nó được rút khỏi thị trường. Các giai đoạn trong của sản phẩm và chiến lược marketing cho từng giai đoạnChu kỳ của 1 sản phẩm bất kỳ sẽ được thể hiện qua 4 giai đoạn: triển khai, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái. Giai đoạn 1: Triển khaiSản phẩm mới được doanh nghiệp tung ra thị trường và bắt đầu 1 chu kỳ sống. Đây là giai đoạn triển khai của sản phẩm đó. Ở giai đoạn này, rất ít người tiêu dùng biết đến sự có mặt của sản phẩm, do vậy công việc chính của doanh nghiệp là giới thiệu sản phẩm mới này đến khách hàng mục tiêu. Doanh số của sản phẩm trong giai đoạn này thường rất thấp, lợi nhuận âm do chi phí quảng bá và chi phí khách hàng cao. Cạnh tranh cũng rất thấp. Chiến lược marketing đối với sản phẩm trong giai đoạn triển khai+ Chiến lược chung: Quảng bá sản phẩm đến khách hàng mục tiêu
Giai đoạn 2: Tăng trưởngKhi doanh số và lợi nhuận bắt đầu tăng với tốc độ nhanh, điều đó có nghĩa sản phẩm ấy đã bắt đầu bước sang giai đoạn tăng trưởng. Ở giai đoạn này, càng ngày càng có nhiều khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm, chi phí khách hàng bắt đầu giảm lại dẫn đến tăng trưởng về lợi nhuận. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng bắt đầu mở rộng hệ thống phân phối, mức độ cạnh tranh bắt đầu tăng. Chiến lược marketing đối với sản phẩm trong giai đoạn tăng trưởng+ Chiến lược chung: thâm nhập thị trường
Giai đoạn 3: Bão hòaMột sản phẩm bước sang giai đoạn bão hòa của chu kỳ sống khi doanh số của sản phẩm này bắt đầu tăng chậm lại và chuẩn bị chạm trần. Lợi nhuận ở mức cao nhưng tăng trưởng thấp. Điều đáng chú ý là mức độ cạnh tranh trong giai đoạn này rất cao kéo theo chi phí khách hàng tăng. Chiến lược marketing đối với sản phẩm trong giai đoạn bão hòa+ Chiến lược chung: Cũng cố thương hiệu
Giai đoạn 4: Suy thoáiSuy thoái là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở giai đoạn này, doanh nghiệp bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường. Chiến lược marketing đối với sản phẩm trong giai đoạn suy thoáiChiến lược chung: rút sản phẩm khỏi thị trường
Công ty Cổ Phần Phát Triển Open End Địa chỉ: Tầng 14, tòa nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường 5, Quận 3, Tp. Hồ Chí Minh SĐT: 0938 838 493 Email: Website: OpenEnd.vn |