Điều nào sau đây nên được đưa vào bản trình bày danh sách của bạn?

Có khoảng 1. 52 triệu đại lý bất động sản ở Mỹ, theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia. Vì vậy, một bản trình bày danh sách bất động sản thành thạo và rực rỡ là một trong những công cụ mạnh nhất trong kho vũ khí của bạn để dẫn đầu

Nếu bạn chỉ có khoảng 1 giờ để thuyết phục khách hàng tiềm năng của mình, thì ngay cả chi tiết nhỏ nhất cũng có thể tạo nên hoặc phá vỡ cuộc hẹn niêm yết

Và một bài thuyết trình về danh sách bất động sản có thể là chi tiết đó

Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay bạn muốn cải thiện trò chơi của mình cho cuộc hẹn niêm yết tiếp theo, chúng tôi đã chuẩn bị một hướng dẫn đầy đủ để giúp bạn khuấy động bài thuyết trình về danh sách bất động sản của mình. Nó không đi bộ trong công viên

Nhưng những chiến lược và mẫu trình bày danh sách bất động sản này cung cấp một kế hoạch chi tiết để thành công

Trình bày danh sách bất động sản là gì?

Ảnh của Headway trên Bapt

Trình bày danh sách, về bản chất, là một quảng cáo chiêu hàng. Một cách để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng

Đây cũng là cơ hội để bạn tỏa sáng với tư cách là một đại lý bất động sản. Để giành được phần trình bày danh sách, bạn phải khai thác các kỹ năng tốt nhất của mình. Có một vài khía cạnh phải được thông qua để chốt giao dịch

• Kỹ năng con người của bạn. Các đại lý bất động sản phải được yêu thích và tạo ấn tượng thuận lợi, lâu dài đối với người mua hoặc người bán tiềm năng của họ
• Kỹ năng nghiên cứu của bạn. Nghiên cứu chất lượng cao ảnh hưởng đến mọi thứ, từ chất lượng bản trình bày đến khả năng thu hút người bán và người mua của bạn
• Khả năng bán hàng của bạn. Không cần phải nói tại sao việc sử dụng các kỹ năng nhân viên bán hàng của bạn lại quan trọng đối với sự thành công của quảng cáo chiêu hàng của bạn
• con người thật của bạn. Để lại dấu ấn trong quá trình bán hàng sẽ khiến bạn nổi bật
• sự nhanh nhẹn của bạn. Liệt kê các cuộc hẹn và các chuyến tham quan nhà chứa đầy những sự kiện bất ngờ. Tính linh hoạt cho phép bạn đối phó với những điều bất ngờ theo những cách hiệu quả

Bài thuyết trình về danh sách bất động sản nên phản ánh bạn là một người chuyên nghiệp. Hơn nữa, nó phải phản ánh sự thành công trong kinh doanh bất động sản của bạn, đồng thời cho khách hàng và khách hàng tiềm năng thấy cách bạn có thể gia tăng giá trị cho quy trình bán hàng

Cần bao gồm những gì trong bản trình bày danh sách bất động sản?

Ảnh của Avi Waxman trên Bapt

Hãy nhớ rằng, bản trình bày danh sách bất động sản là ngắn. Họ bắn thẳng vào vấn đề

Trung bình, chúng kéo dài khoảng 30 đến 60 phút. Nhưng mỗi bản trình bày là duy nhất. Những người bán hàng lo lắng hoặc lần đầu tiên có thể có nhiều câu hỏi, trái ngược với những người bán hàng có kinh nghiệm hơn. Đó là điều cần lưu ý khi bạn chuẩn bị cho bài thuyết trình

Bây giờ, hãy chia nhỏ các thành phần chính tạo nên một bản trình bày danh sách bất động sản đáng nhớ

1. Phần giới thiệu

Mỗi bản trình bày danh sách bất động sản nên có phần giới thiệu ngắn gọn. Phần này là cơ hội để giới thiệu bản thân và công ty môi giới của bạn về nền tảng chuyên môn, trình độ và danh tiếng. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, nó nên hướng sự tập trung vào nhu cầu và mong đợi của khách hàng tiềm năng của bạn

Hãy phóng to các yếu tố tạo nên phần này

Sơ yếu lý lịch ngắn gọn

Mọi người bán nhà đều muốn thuê một đại lý bất động sản có trình độ, người sẽ giúp họ có được một mức giá hợp lý và tốt

Nhưng niềm tin được xây dựng, không được sinh ra

Phần giới thiệu này sẽ giúp họ đánh giá khả năng bán hàng của bạn. Đây là những gì bạn nên bao gồm

Kỹ năng hàng đầu của bạn. Có thể bạn có con mắt tinh tường về thiết kế. Hoặc bạn là người hiểu biết về tiếp thị. Có lẽ bạn là cuộc sống của bữa tiệc. Dẫn đầu với các kỹ năng hàng đầu của bạn. Tuy nhiên, sẽ là lý tưởng nếu chúng phù hợp với nhu cầu của người bán. Đề xuất giá trị độc đáo của bạn sẽ xuất hiện trong phần này của quảng cáo chiêu hàng

Danh sách bạn đã bán trước đây trong khu vực. Điều này cho thấy rằng bạn quen thuộc với khu vực lân cận và bạn có thể dự đoán giá trị thị trường của bất động sản. Không cần nhắc đến căn hộ nếu người bán sở hữu một ngôi nhà nhìn ra biển với khoảng sân rộng rãi. Chỉ bao gồm các danh sách đã bán tương tự trước đây

So sánh giá bán ban đầu với giá bán cuối cùng. Hầu hết khách hàng sẽ trả phí hoa hồng cao hơn, miễn là đại lý có thể đảm bảo cho họ mức giá tốt hơn cho tài sản

Bằng chứng xã hội. Là con người, chúng ta bị ảnh hưởng nặng nề bởi ý kiến ​​của người khác trong quá trình ra quyết định của mình. Trong ngành bất động sản, bằng chứng xã hội là một kỹ thuật rất hiệu quả mà bạn có thể sử dụng để thu hút khách hàng. Đưa vào lời chứng thực và hình ảnh của các khách hàng trước đó đảm bảo một loạt phê duyệt

Ngoài ra, bạn có thể bao gồm các thành tích của mình, chẳng hạn như

• Tổng số tài sản đã bán
• Tỷ lệ hài lòng của khách hàng
• Thời gian trung bình để bán hàng
• Tổng số khách hàng
• Các tổ chức nghề nghiệp mà bạn là thành viên

Đừng ngại. Khách hàng cần biết rằng bạn là đại lý phù hợp nhất cho công việc

Nếu đây là một trong những bài thuyết trình về danh sách bất động sản đầu tiên của bạn, thì có một con át chủ bài mà bạn có thể sử dụng để tăng vốn xã hội của mình. người môi giới. Bạn có thể mang theo một thành viên có kinh nghiệm trong công ty của mình, để khách hàng có thể thấy rằng bạn đang được huấn luyện bởi các chuyên gia được đào tạo và có kinh nghiệm

Công ty môi giới

Bit này nên ngắn gọn. Làm nổi bật các điểm bán hàng độc đáo của công ty bạn. Công ty của bạn mang gì đến bàn?

Giải thích cách bạn sẽ làm việc để mang lại những lợi ích đó cho khách hàng và đặt kỳ vọng về quy trình giao tiếp. Đây cũng là một cơ hội tốt để bao gồm bất kỳ giảm giá, gói hoặc khuyến mại nào mà đại lý của bạn hiện đang chạy

2. Dữ liệu thị trường địa phương

Bây giờ là thời điểm để trình bày phân tích thị trường so sánh hoặc CMA. Đó là một cách hữu ích để đặt kỳ vọng về mức giá sẽ. Phần này của bản trình bày danh sách bất động sản cũng sẽ chứng minh rằng bạn đã thực hiện sự chuyên cần của mình trong việc nghiên cứu khu vực và vùng lân cận

Tất nhiên, phân tích thị trường so sánh đầu tiên không phải là cố định. Thông thường, các đại lý thực hiện hai phân tích. Cái đầu tiên dựa trên dữ liệu bạn có trong tay và những phỏng đoán có học thức của bạn. CMA thứ hai kết hợp dữ liệu bạn thu thập được sau chuyến tham quan ngôi nhà và thảo luận với chủ sở hữu

Bây giờ, khách hàng nên biết kỳ vọng của bạn về tài sản của họ

Giữ nó ngắn và ngọt ngào. Sử dụng biểu đồ và đồ thị để minh họa kết quả phân tích của bạn. Hình ảnh hấp dẫn làm cho bài thuyết trình đáng nhớ. Xara Cloud cung cấp nhiều lựa chọn đồ họa và biểu đồ mà bạn có thể sử dụng trong bản trình bày của mình

3. Sơ lược về Quy trình Bán hàng

Một số người bán hàng không quen thuộc với quy trình bán hàng, đặc biệt là những người bán hàng lần đầu

Giáo dục những khách hàng thiếu kinh nghiệm này là rất quan trọng nếu bạn muốn quy trình bán hàng của mình diễn ra suôn sẻ nhất có thể. Ai cũng có kỳ vọng và định kiến. Phần này sẽ đảm bảo rằng bạn và khách hàng của bạn ở trên cùng một trang

Bạn chỉ nên tập trung vào dòng thời gian chung và nêu rõ những gì khách hàng mong đợi. Cuối cùng, khuyến khích họ đặt câu hỏi nếu họ thấy điều gì đó khó hiểu

4. Chiến lược bán hàng và tiếp thị

Ảnh của Người tạo Chiến dịch trên Bapt

Bạn muốn cho khách hàng thấy cách bạn quản lý để chốt các giao dịch tuyệt vời. Đây là lúc kế hoạch tiếp thị bất động sản phát huy tác dụng

Bạn đang cân nhắc lựa chọn chiến lược tiếp thị chéo kênh? . Giải thích cho khách hàng tiềm năng của bạn tại sao bạn chọn phương pháp này thay vì các phương pháp khác. Hiển thị cho họ dữ liệu hỗ trợ lập luận của bạn

Họ có thể có một bức tranh khác trong đầu về chiến lược tiếp thị bất động sản. Bạn thậm chí có thể đưa vào một số ý tưởng của họ, miễn là bạn thấy chúng phù hợp.

5. Chiến lược giá

Mặc dù bạn chưa thể cung cấp cho người bán giá bán, nhưng bạn vẫn nên hướng dẫn họ về chiến lược định giá bất động sản của mình. Để đo lường tốt, bạn nên giải thích vai trò của dữ liệu thị trường địa phương và phân tích thị trường so sánh trong chiến lược định giá

Mục tiêu là hướng dẫn họ cách hoạt động của giá cả và minh họa cách tiếp cận của bạn để có được mức giá tốt nhất. Cuối cùng, bạn có thể làm nổi bật các yếu tố nhất định, chẳng hạn như số lượng phòng ngủ hoặc xu hướng thị trường hiện tại, ảnh hưởng như thế nào đến giá bán

Đây có thể là một chủ đề phức tạp, vì một số chủ nhà yêu cầu giá cao hơn giá trị thực tế.

6. Chuẩn bị tại nhà

Ảnh của Roberto Nickson trên Bapt

Sau khi bạn đề cập đến các chủ đề như CMA, kế hoạch tiếp thị và chiến lược định giá, bạn nên giáo dục khách hàng của mình để họ biết cách chuẩn bị tài sản để bán

Điều cần thiết là họ phải hiểu trách nhiệm của mình trong lĩnh vực này và cách một số tính năng không mong muốn có thể ảnh hưởng đến giá bán. Dưới đây là một vài khía cạnh bạn nên hỏi về

• Dọn dẹp
• Làm sạch
• bồi thường
• Loại bỏ các vật dụng cá nhân
• cải tạo

Ngoài ra, bạn có thể thảo luận về dàn dựng nhà trong phần này của bản trình bày danh sách bất động sản

82% đại lý cho biết dàn dựng nhà giúp người mua hình dung và cá nhân hóa không gian. Thật tuyệt vời khi giúp những chủ nhân tương lai tưởng tượng được cảm giác khi thức dậy trong ngôi nhà đó sẽ như thế nào

Do đó, điều quan trọng là người bán phải hiểu tiềm năng của chiến lược này và những gì nó đòi hỏi. Dàn dựng tại nhà, cùng với ảnh, video chất lượng hoặc các chuyến tham quan ảo, đẩy nhanh quá trình bán hàng và mang lại các ưu đãi tốt hơn

Điều này dẫn chúng ta đến các sự kiện mở cửa. Nếu bạn chọn sử dụng những thứ này, đây là thời điểm lý tưởng để giải thích cho khách hàng của bạn về cách chúng hoạt động. Tuy nhiên, một sự kiện mở bán nhà có thể không hiệu quả lắm vì ngày nay hầu hết người mua nhà đều tìm nhà trực tuyến

Ảnh của Tobias Nii Kwatei Quartey trên Bapt

Mẹo thêm. Thiết kế bản trình bày danh sách bất động sản với tính nhất quán của thương hiệu

Chắc chắn, những gì bạn đưa vào bản trình bày bất động sản là rất quan trọng. Cách bạn ném bóng cũng vậy. Tuy nhiên, chúng ta không thể bỏ qua tầm quan trọng của một bố cục trình bày gọn gàng chứa đầy hình ảnh và đồ thị bắt mắt. Trải nghiệm học tập tốt nhất xảy ra khi thông tin được trình bày qua nhiều kênh

Vì vậy, giao tiếp bằng hình ảnh cũng quan trọng. Rất nhiều. May mắn thay, bạn không phải mất hàng giờ để tạo các mẫu trình bày danh sách từ đầu

Sử dụng của chúng tôi. Để làm cho toàn bộ quá trình dễ dàng hơn, nhóm của chúng tôi đã biên soạn một số ví dụ và mẫu trình bày danh sách bất động sản mà bạn có thể sử dụng. Tạo bản trình bày danh sách của riêng bạn chưa bao giờ được dễ dàng hơn

Nguồn. Xara

Nguồn. Xara

Cho dù bạn đang hướng tới một giao diện tối giản, hiện đại hay một thiết kế nghiêng về phía truyền thống, thì sẽ có một mẫu trình bày danh sách bất động sản cho mọi nhu cầu. Chưa kể rằng mỗi mẫu trình bày danh sách bất động sản có thể được chỉnh sửa và cá nhân hóa dựa trên thông tin bạn muốn đưa vào

Bằng cách này, bản trình bày danh sách bất động sản của bạn sẽ phù hợp với tầm nhìn thương hiệu của bạn

Làm thế nào để chuẩn bị trước khi bạn đến một cuộc hẹn niêm yết bất động sản?

Đi tay không đến một cuộc hẹn niêm yết không phải là lợi ích tốt nhất của bạn

Bạn phải chuẩn bị trước và đưa ra một chiến lược. Nếu không, bạn sẽ kết thúc giống như Phil trong Modern family, cố gắng bán một ngôi nhà mà bạn không thực sự hiểu. Nếu bạn chưa xem tập phim, chúng tôi sẽ tóm tắt nó cho bạn. Phil đang cố gắng trình bày một ngôi nhà, nhưng không thể hình dung ra lớp phức tạp và không thực tế của nó. Bạn có thể tưởng tượng kết quả, phải không?

Có hai nguyên nhân gốc rễ có thể dẫn đến việc này. Hoặc là khách hàng không phù hợp với chuyên môn của anh ấy, vì vậy anh ấy không nên nhận công việc. Hoặc có lẽ anh ấy nên thực hiện nhiều nghiên cứu hơn trước khi tổ chức một ngôi nhà mở. Dù bằng cách nào, bạn không muốn mất cảnh giác trong cuộc hẹn của mình

Chuẩn bị

Điều này không chỉ phản ánh sự đáng tin cậy của bạn với tư cách là một chuyên gia bất động sản mà còn có thể giúp chủ nhà có được sự hiểu biết toàn diện về thị trường hiện tại

Sẽ dễ dàng hơn khi cộng tác với các khách hàng tiềm năng sau khi bạn đã thực hiện thẩm định của mình để thông báo cho họ

Có một số khía cạnh bạn nên đề cập trong giai đoạn chuẩn bị trước khi niêm yết

#1. Nghiên cứu vùng lân cận

Đây là thời điểm để sử dụng tốt các kỹ năng Sherlock Holmes của bạn. Một phần công việc của đại lý niêm yết là hành động như một nhà khoa học hoặc thám tử trong công việc của họ. Nghiên cứu đặc biệt quan trọng khi bạn chuẩn bị thuyết trình về danh sách bất động sản

Nói chuyện với các đại lý bất động sản khác hoặc bạn bè để xem những gì bạn có thể tìm hiểu về khu vực lân cận được đề cập. Lấy xe của bạn để đi và khám phá khu vực. Hành động như một người địa phương. Chú ý đến chi tiết là chìa khóa tại thời điểm này

Đây là những gì bạn nên xem

• Độ tuổi trung bình
• Sự an toàn
• Mức độ đa dạng
• Vận chuyển
• Các khu học chánh trên địa bàn
• mức độ tiếng ồn
• Số gia đình
• Khoảng cách đến các tiện nghi, chẳng hạn như siêu thị, phòng tập thể dục hoặc nhà hàng
• Những phát triển trong tương lai, chẳng hạn như kế hoạch xây dựng trong khu vực

Tại sao bước này rất quan trọng?

Chà, nghiên cứu khu vực lân cận giúp thiết lập giá bán, thật tuyệt vời để thu hút khách hàng tiềm năng và nó cũng thông báo chiến lược tiếp thị của bạn

#2. Thực hiện Phân tích So sánh Thị trường hoặc Nghiên cứu Dữ liệu Thị trường Địa phương

Ảnh của Carlos Muza trên Bapt

Trước khi bạn có thể bán quảng cáo chiêu hàng và tài sản của mình, bạn cần tìm hiểu mọi thứ cần biết về tài sản chủ đề. Trình bày danh sách bất động sản thuyết phục được dựa trên nghiên cứu kỹ lưỡng

Hãy tưởng tượng gặp một đại lý bất động sản không biết gì về ngôi nhà của bạn. Bạn có tin tưởng họ với việc bán tài sản của bạn?

Nắm vững dữ liệu địa phương sẽ thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng bạn được trang bị tốt cho công việc. Nó sẽ cho họ thấy rằng bạn đã học được mọi thứ cần biết để định giá bất động sản, tiếp thị nó thành công và cuối cùng thay mặt họ hướng dẫn toàn bộ quy trình bán hàng

Chưa kể rằng nghiên cứu giúp bạn cảm thấy tự tin vào lựa chọn của mình. Hãy nghĩ về nó như một chiếc la bàn

Bây giờ, làm thế nào để bạn bắt đầu?

Với một phân tích thị trường so sánh, hoặc CMA. Điều này thoạt nghe có vẻ khó hiểu, nhưng thực ra rất dễ nắm bắt. CMA được sử dụng bởi các đại lý niêm yết để xác định giá trị thị trường của một tài sản. Điều này được thực hiện bằng cách xem dữ liệu thị trường địa phương. tài sản đã bán trước đây và tài sản tương tự hiện có trên thị trường

Các bước để thực hiện phân tích thị trường so sánh là gì?

1. Thu thập tất cả các thông tin liên quan về bất động sản. Các khía cạnh như diện tích, số phòng ngủ hoặc phòng tắm hoặc các tính năng đặc biệt
2. Tìm hiểu bao nhiêu là tài sản được liệt kê trong quá khứ,
3. Tra cứu những ngôi nhà đã bán trước đây tương tự hoặc gần nhau
4. Tìm kiếm danh sách đang hoạt động trong khu vực
5. So sánh và đặt thông tin lại với nhau

Một số đại lý bất động sản thích thực hiện CMA sau khi xem nhà của khách hàng và thảo luận với họ. Nếu đúng như vậy, bạn vẫn nên nghiên cứu dữ liệu thị trường địa phương và đưa ra phân tích dựa trên diện tích, diện tích lô đất và các đặc điểm của vùng lân cận

#3. Thực hành bài thuyết trình trước

Cảm thấy lo lắng về bài thuyết trình của bạn là điều bình thường. Nhưng bạn không muốn bị líu lưỡi khi trình bày. Bạn muốn bình tĩnh và tự tin vào chiến lược của mình

Để làm dịu tâm trí của bạn, hãy chắc chắn rằng bạn đã luyện tập thành tiếng trước khi gặp người bán nhà

Bằng cách này, bạn sẽ có thể bước đi với cảm giác tự tin và tập trung vào những gì thực sự quan trọng. thúc đẩy kết nối cá nhân với người bán nhà, trình bày tất cả các chi tiết và cuối cùng chuyển đổi họ thành khách hàng của bạn

#4. Biết cuộc thi của bạn

Người bán nhà có thể đã liên hệ với những người môi giới khác để được tư vấn. Biết vị trí của bạn so với các nhà môi giới khác là hữu ích. Nó giúp bạn biết nơi bạn có thể mang lại giá trị gia tăng cho một giao dịch. Chắc chắn, một số lĩnh vực làm cho cách tiếp cận của bạn trở nên độc đáo so với cách tiếp cận của các đại lý khác

Tất nhiên, nói xấu các đại lý khác là điều tối kỵ, nhưng biết những gì họ cung cấp có thể giúp bạn khám phá đề xuất độc đáo của mình

#5. Thiết lập cấu trúc của việc giới thiệu và bổ nhiệm danh sách bất động sản

Biết quy trình làm tăng hiệu quả của nó

Bạn càng xác định quy trình cuộc hẹn niêm yết của mình, cơ hội bạn trở nên chuyên nghiệp càng cao. Ví dụ: bạn có thể bắt đầu bằng cách tham quan ngôi nhà và lưu bản trình bày danh sách bất động sản lần cuối.

Chọn chương trình nghị sự phù hợp với phong cách làm việc của bạn. Và hãy nhớ. cấu trúc là chìa khóa cho một quy trình bán hàng thuận buồm xuôi gió

#6. Nghĩ về Đề xuất Giá trị Duy nhất của Bạn

Điều gì phân biệt bạn với các đại lý bất động sản khác? . Nghĩ về bạn

• Tính cách
• Danh tiếng
• Số năm kinh nghiệm
• Thích hợp
• Cuộc sống cá nhân. Có bất kỳ kinh nghiệm hoặc sở thích nào khiến bạn phù hợp với những gì khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm không?

Tiếp theo, lập một danh sách và đưa ra một tuyên bố cho thấy lý do tại sao khách hàng sẽ được lợi khi có bạn làm đại lý niêm yết của họ

#7. Gửi cho họ gói niêm yết trước

Gói niêm yết trước bất động sản là điều bắt buộc nếu bạn muốn gây ấn tượng với những người bán tiềm năng. Nó truyền tải tính chuyên nghiệp và sự quan tâm

Nói chung, nó nên bao gồm một số tài liệu tiếp thị của bạn, cũng như đề xuất giá trị độc đáo và chiến lược quảng cáo của bạn. Thêm chi tiết minh họa thương hiệu cá nhân của bạn, chẳng hạn như logo bất động sản của bạn

Để nhắc chủ nhà chuẩn bị cho cuộc họp, bạn có thể đưa ra một số câu hỏi về bất động sản và động cơ bán của họ. Điều này sẽ tăng tốc quá trình niêm yết

#số 8. Thiết lập sự hiện diện trực tuyến của bạn

Ngày nay, người bán hàng có thể sẽ chỉ liên hệ để đặt lịch hẹn sau khi họ đã lướt qua trang web và hồ sơ mạng xã hội của bạn

Không có sự hiện diện trực tuyến khiến mọi người trở nên lỗi thời. Nhưng một chiến lược tiếp thị trực tuyến tệ hại cũng vậy. Tận dụng hiệu quả phương tiện truyền thông xã hội là phải

Trang web của bạn, hồ sơ truyền thông xã hội của bạn, bản trình bày danh sách của bạn sẽ giới thiệu công việc của bạn và tăng cơ hội thu hút khách hàng tiềm năng. Rốt cuộc, sự hiện diện trực tuyến của bạn là danh mục đầu tư của bạn. Đó là một cách thể hiện bạn là ai

Đó là lý do tại sao kế hoạch tiếp thị bất động sản của bạn cần được cập nhật. Có rất nhiều ý tưởng tiếp thị bất động sản mà bạn có thể theo đuổi. Cuối cùng, sự hiện diện trực tuyến của bạn sẽ phản ánh tính cách và phong cách làm việc của bạn, đồng thời tuân theo các xu hướng tiếp thị mới nhất

Ngoài ra, khách hàng tiềm năng của người bán có thể tra cứu bạn sau cuộc hẹn. Nếu họ thấy một danh mục đầu tư trực tuyến phù hợp, họ có thể có xu hướng ký thỏa thuận niêm yết hơn

Tôi Nên Mang Theo Những Gì Đến Một Cuộc Hẹn Niêm Yết?

Bạn đã tập hợp bài thuyết trình về danh sách và chuẩn bị nó trước cuộc họp. Bây giờ, bạn nên mang theo những gì?

• Duh, trình bày danh sách
• Giấy tờ niêm yết. Tất cả các hợp đồng và giấy tờ phải nằm trong tầm tay bạn trong trường hợp bạn chốt giao dịch
• Một bản phác thảo sơ bộ về những điểm bạn sẽ trình bày, nếu điều đó giúp bạn vượt qua cuộc họp hiệu quả hơn
• Một số tài liệu tiếp thị, chẳng hạn như hình ảnh bất động sản, tờ rơi hoặc tài liệu quảng cáo, để khách hàng có thể cảm nhận được chiến lược của bạn
• Một bản in phân tích so sánh thị trường mà khách hàng có thể nghiên cứu tại nhà
• Lời chứng thực từ khách hàng trong quá khứ
• danh thiếp của bạn. Xara Cloud cung cấp nhiều lựa chọn mẫu danh thiếp mà bạn có thể chọn

Làm thế nào để giành được một cuộc hẹn niêm yết?

Ảnh của Scott Graham trên Bapt

Đó là khoảnh khắc của sự thật. Và, như bạn biết, bạn không bao giờ có cơ hội thứ hai khi nói đến ấn tượng đầu tiên

Vì vậy, hãy xem. Làm thế nào để giành được một cuộc hẹn niêm yết?

#1. Chuẩn bị cho thành công

Mất từ ​​33 đến 500 mili giây để hình thành ấn tượng đầu tiên về ai đó. Mê hoặc, phải không?

Quy định về trang phục của bạn có thể giúp bạn thành công theo đúng nghĩa đen

Không cần phải bàn cãi khi bạn nên mặc thứ gì đó khiến bạn cảm thấy tự tin, chuyên nghiệp và thoải mái. Điều gì đó khiến bạn cảm thấy rằng bạn đã chuyển đổi khách hàng tiềm năng của người bán thành khách hàng. Tự hỏi bản thân minh. “Trang phục của tôi có truyền cảm hứng về sự đáng tin cậy, tính chuyên nghiệp và cam kết không?”

Nếu câu trả lời là có, bạn đã có trang phục chiến thắng

#2. Lưu ý đến ngôn ngữ cơ thể và tư thế của bạn

Ảnh của ThisisEngineering RAEng trên Bapt

Hành động cũng quan trọng như lời nói của bạn. Đây là một quy tắc chung khi nói đến các mối quan hệ của con người

Đặc biệt là khi bạn muốn bán

Ngôn ngữ cơ thể của bạn có thể truyền cảm hứng cho sự tự tin, cởi mở và chuyên nghiệp. Vì vậy, ghi nhớ điều này là chìa khóa để gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng của bạn. Chào đón khách hàng tiềm năng của bạn bằng một cái bắt tay chắc chắn, giao tiếp bằng mắt và một nụ cười là một cách tuyệt vời để xây dựng lòng tin và thiết lập mối quan hệ với họ

#3. Không ngừng ném bóng

Trong khi giới thiệu danh sách của mình, bạn có thể nhận thấy những biểu hiện vi mô của sự buồn chán, bối rối hoặc không quan tâm trên khuôn mặt của người bán. Bạn có thể nghĩ. “Ồ, không, tôi đã làm mất chúng. ”

Dù bạn làm gì, đừng ngừng ném bóng. Tiếp tục, nhưng điều chỉnh giọng điệu, câu chuyện và phong cách của bạn theo những gì bạn nhận thấy. Nghĩ ra một câu chuyện thú vị hoặc chơi chữ nếu bạn cảm thấy như khách hàng của mình có thể ngáp bất cứ lúc nào. Đưa ra một lập luận thuyết phục và dí dỏm nếu họ có vẻ lùi bước

Điều chỉnh sân của bạn khi bạn đi

#4. Chuẩn bị câu hỏi cho khách hàng tiềm năng của bạn

Khi bạn đã trình bày lý do tại sao bạn là người phù hợp với công việc, đã đến lúc tìm hiểu khách hàng của bạn. Đây là cơ hội để bạn thiết lập lòng tin, xoa dịu nỗi sợ hãi của họ và xác định mong muốn và nhu cầu của họ

Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể hỏi

• “Lý do bán hàng là gì?”
• “Bạn thích gì về tài sản bất động sản hoặc khu phố?”
• “Có bất kỳ vấn đề nào tôi nên biết không?”
• “Bất động sản này đã có mặt trên thị trường bao lâu rồi?”

#5. Thiết lập thời gian cho phiên hỏi đáp

Giống như bạn có thắc mắc, người bán hàng cũng vậy. Hãy chắc chắn rằng bạn dành thời gian rảnh rỗi để trả lời tất cả các câu hỏi của họ

Bạn không muốn trông giống như một con thỏ bị bắt trong đèn pha. Đó là lý do tại sao bạn nên làm bài tập về nhà trước. Một số phản đối và câu hỏi từ người bán nhà có thể xuất hiện. Rốt cuộc, họ muốn bao gồm tất cả các cơ sở của mình trước khi ký giấy tờ. Nhưng hãy nhớ — mỗi câu hỏi hoặc phản đối là một cơ hội để thể hiện kiến ​​thức và chuyên môn của bạn về vấn đề này

Hầu hết các yêu cầu sẽ xoay quanh giá trị tài sản và thời gian để bán

Một số người trong số họ cũng sẽ tập trung vào việc tìm hiểu bạn với tư cách là đại lý niêm yết. Người bán muốn biết cách bạn đưa ra giá niêm yết hoặc cách bạn dự định thu hút khách hàng tiềm năng. Làm việc để xây dựng mối quan hệ. tích cực, trung thực và chuyên nghiệp

Mọi người thường sẽ phản đối giá niêm yết nếu nó thấp hơn họ tưởng tượng — bạn có nhiệm vụ giải thích làm thế nào bạn đạt được con số đó, tại sao nó không thể tăng cao hơn và chiến lược bán hàng của bạn là gì

Bạn có thể mong đợi những câu hỏi sau đây

• “Giá niêm yết lý tưởng cho bất động sản này là bao nhiêu?
• “Làm thế nào bạn đưa ra giá niêm yết này?”
• “Thông tin đăng nhập của bạn là gì?
• “Điều gì khiến bạn khác biệt với các đại lý bất động sản khác?
• “Bạn đã bán những bất động sản tương tự trong khu vực của tôi chưa?”
• “Bạn sẽ thay đổi điều gì về tài sản này?”
• “Làm thế nào để bạn quảng cáo nhà để bán?”

#6. Trình bày một nghiên cứu điển hình

Một nghiên cứu điển hình thêm yếu tố kể chuyện vào quảng cáo chiêu hàng của bạn. Nó thêm ký tự khi chỉ có số. Quy trình bán hàng trở nên cá nhân hóa và dễ dàng nắm bắt

Ngoài ra, đó là bằng chứng xã hội cuối cùng mà bạn mang lên bàn. Nếu một khách hàng trước đó sẵn sàng tham gia vào một nghiên cứu điển hình, bạn phải làm điều gì đó đúng đắn. Một nghiên cứu trường hợp giết người sẽ tăng điểm chuyên môn và uy tín của bạn

#7. Chụp ảnh nhà của khách hàng

Đây là một cách tuyệt vời để tạo tiếng vang trên phương tiện truyền thông xã hội trước khi danh sách thực sự xuất hiện trực tuyến. Giải thích cho khách hàng tiềm năng của bạn rằng, nếu họ chọn không ký hợp đồng niêm yết, bạn sẽ không sử dụng bất kỳ tài liệu nào trong số này

Đó không chỉ là cách tiếp thị bất động sản mà còn để lại ấn tượng tốt cho gia chủ. Nó truyền đạt rằng bạn quyết tâm bán tài sản của họ

#số 8. Được xác thực

Nó không chỉ mang lại cảm giác tự do khi để màu sắc thực sự của bạn tỏa sáng mà còn là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để thu hút khách hàng trong tương lai

Mọi người thường có thể cảm nhận được liệu ai đó đang chân thực hay chỉ đang giả vờ. Một phần của việc trở nên chân thực là quen với việc không nói đồng ý với mọi thứ chỉ để giành được cuộc hẹn niêm yết

Luôn trung thực với cách tiếp cận và chuyên môn của bạn, đồng thời không thỏa hiệp chỉ để thu hút khách hàng — đặc biệt nếu bạn không thể giữ lời hứa của mình

Tốt nhất là nên thẳng thắn, ngay cả khi điều đó không thoải mái

#9. Luôn Gửi Email Cảm Ơn

Đây là một nguyên tắc vàng. Nó cho thấy rằng bạn chu đáo. Biết đâu, chi tiết nhỏ này thậm chí có thể mang lại cho bạn công việc kinh doanh mới

Và ngay cả khi bạn không giành được cuộc hẹn niêm yết, bạn sẽ được ghi nhớ theo cách tích cực

Giành chiến thắng trong các bài thuyết trình về danh sách không phải là điều dễ dàng trong những ngày này

Ảnh của krakenimages trên Bapt

Nhiều người chuyển hướng sang sự nghiệp bất động sản trong và sau đại dịch. Với nhiều đại lý bất động sản hơn nhà để bán, cuộc đua có thể chặt chẽ. Để thành công, các đại lý phải chuẩn bị công phu. Nếu bạn đã đọc đến đây, có lẽ bạn đang đi đúng hướng. Bài viết này bao gồm mọi thứ bạn cần biết để đảm bảo cuộc hẹn niêm yết tiếp theo của bạn

Rốt cuộc, các nhà môi giới cần đóng cửa

Nhưng trước khi kết thúc, chúng tôi có một mẹo cuối cùng sẽ đảm bảo rằng bạn luôn đưa ra các bài thuyết trình về danh sách hấp dẫn

Trình bày hấp dẫn trực quan là lôi cuốn. Họ là phải. Vậy hãy để công việc thiết kế cho chúng tôi. Chúng tôi đã tạo nhiều mẫu trình bày danh sách để lựa chọn. Cho dù bạn cộng tác với các nhà đầu tư hay người bán nhà — các mẫu của chúng tôi chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý. Dùng thử Xara Cloud miễn phí. Chọn mẫu bản trình bày danh sách bất động sản và tạo bản trình bày danh sách có một không hai để chuyển đổi khách hàng tiềm năng của người bán thành khách hàng. x

Một danh sách nên bao gồm những gì?

một bản trình bày danh sách là gì?

Trình bày danh sách tài sản bán hàng là gì?

Mục đích của một bộ trình bày danh sách là gì?