Sự khác biệt giữa công nghiệp và thị trường
- 2019
Thuật ngữ công nghiệp thường bị hiểu sai với thị trường, tuy nhiên, ngành công nghiệp chỉ là một trong những thành phần của thị trường. Ngành công nghiệp ám chỉ một tập hợp các công ty tham gia vào cùng một loại hoạt động kinh doanh, tức là sản xuất một sản phẩm cụ thể hoặc kết xuất một dịch vụ cụ thể.
Sự khác biệt cơ bản giữa công nghiệp và thị trường là trong khi ngành công nghiệp chỉ là một ngành, thị trường biểu thị toàn bộ hệ thống, tạo điều kiện trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa người mua và người bán. Kiểm tra bài viết này để có một sự hiểu biết đầy đủ về hai chủ đề.
Biểu đồ so sánh
| Ý nghĩa | Một ngành là một tập hợp các công ty cung cấp các sản phẩm tương tự hoặc thay thế cho khách hàng và cạnh tranh với nhau. | Thị trường đề cập đến một cơ chế giúp người mua và người bán tham gia vào các giao dịch liên quan đến trao đổi hàng hóa và dịch vụ. |
| Hàng hóa và dịch vụ | Chỉ có một loại hàng hóa và dịch vụ được cung cấp. | Nhiều loại hàng hóa và dịch vụ được cung cấp. |
| Quan tâm đến | Nhà sản xuất | Người tiêu dùng |
| Cuộc thi | Tồn tại giữa các công ty hoạt động trong ngành công nghiệp. | Tồn tại giữa người bán và người mua khác nhau. |
Định nghĩa ngành
Công nghiệp ngụ ý một tập hợp các công ty ít nhiều giống nhau với các hoạt động kinh doanh do họ thực hiện, tức là các công ty sản xuất một loại sản phẩm cụ thể hoặc cung cấp dịch vụ cụ thể hoàn toàn được gọi là một ngành. Số lượng các công ty hoạt động trong một ngành công nghiệp có thể khác nhau, trên cơ sở cấu trúc của nó.
Trong một ngành công nghiệp, các công ty cung cấp các sản phẩm đồng nhất cho khách hàng mục tiêu, được coi là một sự thay thế hoàn hảo cho nhau. Hơn nữa, có một số công ty nhất định hoạt động trong một ngành công nghiệp, cung cấp các sản phẩm khác biệt, không phải là sản phẩm thay thế hoàn hảo, mà là sự thay thế chặt chẽ của nhau.
Định nghĩa về thị trường
Nói một cách đơn giản, thị trường được mô tả là nơi mua và bán hàng hóa và dịch vụ. Trong kinh doanh, thị trường không chỉ là một nơi mà còn hơn thế nữa khi nói đến hệ thống trao đổi, theo đó người mua và người bán gặp gỡ và tương tác với nhau để ấn định giá và quyết định số lượng được giao dịch.
Sự hiện diện của thị trường có thể hoặc không thể, cũng như sự tương tác trực tiếp giữa người mua và người bán cũng không cần thiết, vì nó cũng có thể diễn ra qua điện thoại, email hoặc qua các đại lý. Bốn thành phần chính của một thị trường là người mua, người bán, hàng hóa và giá cả. Trong một thị trường, giá của một sản phẩm được xác định bởi các lực được gọi là cung và cầu.
Thị trường có thể được phân loại thành thị trường sản phẩm và thị trường nhân tố. Thị trường sản phẩm là một thị trường cho hàng hóa và dịch vụ cần thiết cho các hộ gia đình, trong khi thị trường yếu tố, ngụ ý thị trường tài nguyên cần thiết của các công ty, như đất đai, lao động, vốn, máy móc, vật liệu, v.v. được dựa trên khu vực địa lý, thời gian, cạnh tranh, quy định và khối lượng kinh doanh.
so sánh thị trường tổ chức và thị trường người tiêu dùng
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây [63.3 KB, 3 trang ]
Thị trường tổ chức khác với thị trường tiêu dùng ở một số đặc điểm như:
• Ít người mua hơn: người làm marketing cho thị trường tổ chức thường làm
việc vs ít khách hàng hơn so với người làm marketing cho thị trường tiêu
dùng.
• Người mua lớn hơn: khách hàng tổ chức ít nhưng lại là những khách hàng
lớn. Chẳng hạn trong ngành công nghiệp sản xuất máy bay.
• Mối quan hệ khách hàng – nhà cung cấp chặt chẽ: vì có ít khách hàng và mỗi
khách hàng đều quan trọng và sức mạnh của KH lớn nên các nhà cung ứng
thường mong muốn đáp ứng theo nhu cầu của KH bằng những cung ứng
được thiết kế theo nhu cầu của họ. Đôi khi KH đòi hỏi người bán thay đổi
năng lực và cách làm.Trong những năm vừa qua, mối quan hệ giữa KH và
nhà cung ứng đang thay đổi từ quan hệ đối đầu thẳng thắn sang quan hệ gần
gũi và thân thiết.
• KH tập trung về mặt địa lý: do đặc thù của một số vùng địa lý ở đó tập trung
sự phát triển về kinh tế hoặc nguồn tài nguyên nên KH của THỊ TRƯỜNG
tổ chức thường tập trung về mặt địa lý hơn so với KH của THỊ TRƯỜNG
tiêu dùng. Sự tập trung này giúp nhà cung ứng giảm được chi phí.
• Nhu cầu phái sinh: : Intel đã có những chương trình quảng cáo về con chíp
của Intel và thông qua đó nhu cầu của KH tiêu dùng đối vs máy tính sử dụng
con chíp của Intel gia tăng và như vậy Intel và KH tổ chức của nó là các
công ty sản xuất máy tính đều có lợi vì đã kích thích được nhu cầu đối vs
máy tính sử dụng con chíp Intel trong thị trường tiêu dùng là cái đích phục
vụ cuối cùng của cả Intel và các KH tổ chức.
• Nhu cầu biến động:
• Nhu cầu co dãn
• Mua hàng chuyên nghiệp
• Mời gọi các nhà cung ứng
• Mua hàng trực tiếp: KH tổ chức thường mua hàng trực tiếp từ các nhà sx
thay vì thông qua trung gian, đặc biệt là những HH có tính năng kỹ thuật
phức tạp or đắt tiền.
• Tương hỗ: KH tổ chức thường lựa chọn những nhà cung ứng mua hàng của
họ. VD: các nhà sx giấy mua hóa chất từ công ty hóa chất mua giấy của họ
vs số lượng lớn.
• Thuê mua
- Tiến trình mua hàng của kh tiêu dùng gồm 5 bước: Nhận thức vấn đề,
Tìm kiếm thông tin, Đánh giá các lựa chọn, Quyết định mua và hành vi
sau khi mua.
Nhiệm vụ của người làm marketing là phải hiểu hành vi của người mua ở
mỗi giai đoạn trong tiến trình mua hàng và những biến số tác động đến hành
vi. Thái độ của những người khác, những nhân tố mang tính tình huống
không dự báo được rủi ro đều có thể tác động đến quyết định mua hàng.
Những kh hài lòng sẽ tiếp tục mua hàng còn nếu họ thất vọng thì sẽ dừng
mua hàng và còn truyền miệng cho bạn bè, người thân. Vì lý do này, những
công ty khôn ngoan sẽ nỗ lực để kh thỏa mãn trong suốt tiến trình mua hàng.
- THỊ TRƯỜNG tổ chức là 1 tiến trình ra quyết định theo đó các tổ chức xác
định nhu cầu, sau đó xác định đánh giá và lựa chọn giữa các nhãn hiệu và
cung ứng khác nhau. THỊ TRƯỜNG tổ chức bao gồm all các tổ chức có nhu
cầu đối vs những sp và dịch vụ dc sử dụng trong sx ra những hh và dịch vụ
để bán, cho thuê hoặc cung ứng cho tooe chức, cá nhân khác với mục đích
lợi nhuận.
- So vs thị trường tiêu dùng, thị trường tổ chức thường có ít ng mua nhưng ng
mua lớn, quan hệ giữa kh và nhà cung ứng rất chặt chẽ và ng mua có tính tập
trung về mặt địa lý, nhu cầu trong thị trường tổ chức phái sinh từ nhu cầu
của thị trường người tiêu dùng và biến động cùng chu kỳ kinh doanh.
Các loại động cơ mua sắm:
- Thực dụng
- Hiếu thắng
- Chạy theo cái mới
- Theo đuổi cái đẹp
- Tạo sự khác biệt/ nổi bật
- Phô trương/ mua sp nổi tiếng
- Theo đuổi đam mê/ Thị hiếu riêng
- Chạy theo tình cảm/ cảm xúc
- Mua sp giá rẻ
-
[Kích thích có điều kiện]
Liên tưởng Gợi nhớ đặc tính sp cảm xúc
nhãn hiệu cảm xúc
hành vi, hành động [ phản ứng có điều kiện]
-
Sự khác biệt giữa công nghiệp hóa và đô thị hoá | Công nghiệp hoá và Đô thị hóa
Sự khác biệt giữa công nghiệp hoá và Đô thị hóa là gì? Công nghiệp hóa dẫn đến đô thị hoá. Đô thị hoá là kết quả của công nghiệp hóa.
Sự khác biệt giữa nghề nghiệp và nghề nghiệp | Nghề nghiệp và Nghề nghiệp
Nghề nghiệp so với nghề nghiệp Có nhiều từ khác nhau được sử dụng để chỉ công việc hoặc công việc mà cá nhân kiếm được để kiếm sống cho bản thân và gia đình của mình
Sự khác biệt giữa nghề nghiệp và nghề nghiệp Sự khác biệt giữa nghề nghiệp
Nghề nghiệp Nghề nghiệp vụ và nghề nghiệp có thể hoán đổi cho nhau. Nghề nghiệp và nghề nghiệp hầu như không thay đổi, chỉ có sự khác biệt nhỏ
Marketing công nghiệp
Khái niệm
Marketing công nghiệp hay marketing b2btrong tiếng Anh được gọi làIndustrial marketing haybusiness-to-business [B2B]marketing.
Marketing công nghiệp là những hoạt động marketing nhằm vào việc bán các loại hàng hoá/dịch vụ cho các doanh nghiệp hay tổ chức để sử dụng trực tiếp hay gián tiếp vào hoạt động của họ.
[Theo TS. Hà Nam Khánh Giao, 2004, Marketing công nghiệp, NXB thống kê, TP. Hồ Chí Minh]
Vai trò của marketing công nghiệp trong hoạt động của các doanh nghiệp
Khối lượng tiền lưu chuyển và hàng hóa bán cho các doanh nghiệp lớn hơn so với trường hợp bán cho người tiêu dùng.
Để sản xuất và bán được một đôi giày thì những người bán da sống phải bán da sống cho những người thuộc da, rồi người thuộc da phải bán da thuộc cho người sản xuất giày, người sản xuất giày bán giày cho người bán sỉ, rồi người bán sỉ lại bán giày cho người bán lẻ, để người này cuối cùng sẽ bán cho người tiêu dùng.
Ngoài ra mỗi bên tham gia trong dây chuyền sản xuất lưu thông phân phối này còn phải mua nhiều thứ hàng hóa và dịch vụ khác nữa, vì thế mà việc mua sắm của doanh nghiệp nhiều hơn việc mua sắm của người tiêu dùng.
Một cách ngắn gọn có thể nói rằng, tất cả các doanh nghiệp muốn bán hàng hoá dịch vụ cho một doanh nghiệp hay tổ chức nào đó đều phải ứng dụng marketing công nghiệp .
Các loại hình marketing công nghiệp
- Marketing đại chúng: khách hàng có qui mô nhỏ và số lượng đông đảo
- Marketing liên tục: đặc trưng bởi một mối quan hệ liên tục giữa các nhà cung cấp và khách hàng
- Marketing dự án: đặc trưng bởi một mối quan hệ không liên tục giữa các nhà cung cấp và khách hàng
Các loại hình marketing công nghiệp
Sự khác nhau giữa marketing công nghiệp và marketing tiêu dùng
Bảng: So sánh marketing công nghiệp và tiêu dùng
Nội dung | Marketing tiêu dùng | Marketing công nghiệp | ||||||||||||||||||||
Khách hàng | - Các cá nhân, người tiêu dùng - Số lượng khách hàng lớn, nhưng số lượng mua nhỏ - Khách hàng phân bố trên phạm vi địa lí rộng | - Các tổ chức, các công ty - Số lượng khách hàng ít, nhưng mua với số lượng lớn hơn nhiều. - Khách hàng tập trung hơn về địa lí. | ||||||||||||||||||||
Mục tiêu mua | - Mua cho tiêu dùng cá nhân hay hộ gia đình | - Mua để sản xuất ra các hàng hoá, dịch vụ khác | ||||||||||||||||||||
Nhu cầu | - Cầu trực tiếp - Cầu co giãn nhiều với giá | - Cầu thứ phát bắt nguồn từ cầu ở thị trường tiêu dùng - Cầu ít co giãn với giá trong ngắn hạn | ||||||||||||||||||||
Các yếu tố ảnh hưởngđến quyếtđịnh mua | - Đơn giản - Ít người tham gia vào quá trình quyết định mua | - Nhiều yếu tố phức tạp - Nhiều người tham gia vào quyết định mua | ||||||||||||||||||||
Cách mua hàng | 22-10-2019 Black Friday là ngày gì? Tầm quan trọng của Black Friday đối với kinh tế Mỹ 21-10-2019 Định giá nhỏ giọt [Drip Pricing] là gì? Định giá nhỏ giọt trong thực tế Sự khác biệt cơ bản giữa B2B và B2C
Video liên quanChủ Đề |