Nếu bạn đang làm việc tại môi trường doanh nghiệp, hoặc đã học các chương trình thạc sỹ quản trị kinh doanh cũng như chương trình đào tạo của CIPS, chắc hẳn bạn đã từng được nghe các cụm từ như đầu tư chung [joint venture], sáp nhập theo chiều dọc [vertical integration], sáp nhập theo chiều ngang [horizontal integration]. Đây đều là các chiến lược trong quản lý doanh nghiệp và quản lý chuỗi cung ứng. Những thuật ngữ này có mối liên hệ mật thiết với nhau nhưng chúng lại khác nhau. Việc hiểu những thuật ngữ này có thể giúp bạn đưa ra được kế hoạch chiến lược cho công ty của bạn trong vòng 5 năm tới, hoặc đơn giản giúp bạn qua được kỳ thi CIPS sắp tới.
Đầu tư chung [Joint Venture]
Đầu tiên, bạn sẽ khám phá thuật ngữ “đầu tư chung” là như nào. Tưởng tượng tình huống sau đây:
Bạn và bốn người bạn khác của bạn quyết định mua chung một mảnh đất để canh tác nông nghiệp. Vốn yêu cầu ban đầu là khá lớn nên không một ai có thể tự lực chi ra một mình. Hơn nữa, các rủi ro là khá lớn và sẽ gây ra sức tàn phá kinh khủng nếu như có bất kỳ chuyện gì xảy ra. Một trong các giải pháp là tập hợp lại các khoản tiết kiệm của mỗi người để cùng mua mảnh đất đó và các trang thiết bị nông nghiệp.
- Ai sẽ là chủ sở hữu của những tài sản đó?
- Lợi nhuận và thua lỗ sẽ được chia ra như nào?
Bây giờ, bạn có thể nhìn ra được cách dễ nhất để giải quyết vấn đề này là thiết lập một công ty mới. Việc tạo lập một công ty để giải quyết những nhiệm vụ cụ thể được gọi là đầu tư chung. Investopedia định nghĩa đầu tư chung là:
“Đầu tư chung là là một thoả thuận trong kinh doanh tại đó hai hoặc nhiều bên tham gia đồng ý góp nguồn lực của mình để hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể. Các nhiệm vụ này có thể là một dự án mới hoặc bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác”
Ví dụ: Volvo và Uber
Gần đây, Volvo và Uber cũng vừa thông báo rằng, họ sẽ đầu tư chung để sản xuất xe ô tô tự lái. Tỷ lệ góp vốn của hai bên là 50%-50%. Theo như hợp đồng, tổng vốn đầu tư của cả hai bên là 300 triệu đô cho dự án này.
Sáp nhập theo chiều dọc [Vertical Integration]
Mặc khác, khi ai đó nói về sáp nhập, ý của họ là mua bán và sáp nhập. Sáp nhập trong chuỗi cung ứng có hai loại: sáp nhập theo chiều dọc và sáp nhập theo chiều ngang. Sáp nhập theo chiều dọc là một chiến lược tại đó một công ty sở hữu hoặc kiểm soát chính nhà cung ứng, phân phối hoặc các điạ điểm bán lẻ của họ.
Sáp nhập theo chiều dọc có thể xảy ra 2 trường hợp: chiến lược hội nhập về phía trước và chiến lược hội nhập về phía sau.
Chiến lược hội nhập về phía trước là một chiến lược mà các công ty sử dụng để mở rộng bằng cách mua và kiểm soát việc phân phối hoặc cung cấp trực tiếp các sản phẩm của công ty tới các khách hàng
Một ví dụ về hội nhập phía trước là việc thu mua Whole Foods của Amazon năm 2017. Việc sáp nhập phía trước này có nghĩa rằng, Amazon sẽ phải có trách nhiệm phân phối và bán các sản phẩm đang có tại Whole Foods tới khách hàng. Ngay tại chính Whole Foods cũng diễn ra các hoạt động phân phối và giao nhận các sản phẩm khác của Amazon.
Chiến lược hội nhập về phía sau [backward integration strategy] là chiến lược nhằm sở hữu hoặc gia tăng khả năng kiểm soát đối với nhà cung cấp trong chuỗi cung ứng.
Ví dụ, Apple là một công ty nổi tiếng được biết đến trong việc mua các công ty sản xuất linh phụ kiện được sử dụng trong các sản phẩm của họ. Vì các nhà sản xuất linh phụ kiện phải đưa biên lợi nhuận vào trong tổng chi phí trước khi đưa ra mức giá cho thành phẩm cuối cùng của họ, việc sáp nhập này cho phép Apple cắt giảm được một vài chi phí ví dụ như mức lợi nhuận ban đầu của các công ty sản xuất, điều này giúp Apple tăng biên lợi nhuận. Lợi nhuận tăng đó có thể bù đắp chi phí của việc mua bán sáp nhập này qua thời gian.
Mặc dù việc mua bán sáp nhập theo chiều dọc này có thể giúp các tổ chức kiểm soát chi phí và chất lượng, nhưng việc này yêu cầu doanh nghiệp phải bỏ ra một khoản chi phí khá lớn cho việc sáp nhập. Doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ các chi phí và lợi ích trước khi quyết định sáp nhập nhà cung ứng hoặc nhà phân phối của mình. Cách khác, xây dựng mối quan hệ hợp tác với nhà cung ứng/phân phối có thể đem lại cùng lợi ích như vậy mà không cần bỏ ra chi phí mua bán/sáp nhập.
Sáp nhập theo chiều ngang [horizontal integration]
Sáp nhập ngang là hình thức mua bán, sáp nhập giữa các doanh nghiệp cùng ngành, việc sáp nhập giữa các công ty cạnh tranh trực tiếp, có cùng loại sản phẩm và thị trường.
Ví dụ: Vodafone & Hutchison
Vodafone được thành lập năm 1983 với tên gọi ban đầu là Racal Telecom tại Mỹ và Hutchison Essar được thành lập năm 1985 tại Hồng Kong như là một bên cung cấp dịch vụ viễn thông tới một vài quốc gia Châu Á. Với Hutchison, các thị trường khu vực đô thị nằm ở dưới mức kỳ vọng bởi vì chi tiêu trung bình của mỗi khách hàng tại khu vực Châu Á đang giảm dần. Họ đang muốn có thêm nguồn lực để mở rộng thị trường hoạt động ở khu vực Châu Âu. Nhìn chung, tỷ suất hoàn vốn giảm dần đang là lực cản đối với Hutchison trong việc thực hiện mục tiêu ấy.
Vodafone mục tiêu củng cố vị trí của mình để trở thành một trong những công ty viễn thông hàng đầu với mức thị phần ngày càng tăng. Các thị trường phương Tây đã trở lên bão hòa về dịch vụ này nên Vodafone đang chuyển hướng sang các quốc gia đang phát triển, chẳng hạn như Ấn Độ nơi mà Hutchison đã thiết lập một vị thế nhất định trong vài năm trở lại.
Vodafone mua lại 67% cổ phần của Hutchison với giá 11,1 tỷ đô. Điều này đã tạo ra một sự gia tăng đáng kể trong tỷ suất lợi nhuận ròng, tỷ suất hoàn vốn, tỷ suất lợi nhuận trên cổ phần sau khi mua lại Hutchison.
Cuối cùng, xây dựng mối quan hệ hợp tác có thể đem lại những lợi ích trong việc củng cố vị thế trên thị trường mà không phải chịu những gánh nặng mà việc sáp nhập và mua bán [M&A] gây ra. Tuy nhiên, đây vẫn là hình thức đầu tư mà các bên cần quan tâm. Câu hỏi đầu tiên cần trả lời là liệu bạn có nên xây dựng mối quan hệ hợp tác với nhà cung ứng của mình hay không thay vì nghĩ ngay đến M&A. Tìm hiểu mô hình đối tác chiến lược Lambert sẽ là một khởi đầu tốt.
Chiến lược hội nhập ngang là gì ? Đặc trưng và những trường hợp vận dụng
Chiến lược hội nhập ngang là kế hoạch được triển khai bởi những doanh nghiệp. Trong quy trình sản xuất kinh doanh thương mại, doanh nghiệp luôn đo lường và thống kê tìm kiếm và kích thích nhu yếu của người mua. Từ đó thôi thúc những lệch giá và tìm kiếm doanh thu. Để triển khai kế hoạch này, doanh nghiệp cũng cần chăm sóc đặc biệt quan trọng đến những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Có thể triển khai kế hoạch cạnh tranh đối đầu độc lập hoặc link, hợp lực để cạnh tranh đối đầu hiệu suất cao hơn. Với kế hoạch hội nhập theo chiều ngang, doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn hợp nhất, sáp nhập hoặc mua lại công ty khác hướng đến biến hóa quy mô, mang đến lợi thế trên thị trường.
Để tìm hiểu các nội dung và ý nghĩa phản ánh qua chiến lược này. Công ty luật Dương gia gửi đến bạn đọc bài viết có chủ đề: “Chiến lược hội nhập ngang là gì? Đặc trưng và các trường hợp áp dụng”.
Luật sư tư vấn luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài: 1900.6568
1. Chiến lược hội nhập ngang là gì?
Chiến lược hội nhập ngang trong tiếng Anh là Horizontal integration strategy, viết tắt: HT strategy.
Khái niệm.
Chiến lược hội nhập ngang là kế hoạch tóm gọn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Nhằm chiếm hữu hoặc ngày càng tăng năng lực trấn áp của doanh nghiệp. Thông qua những triển khai trong sáp nhập hay mua lại doanh nghiệp. Nó mang đến sự lan rộng ra quy mô cho doanh nghiệp. Đồng thời làm đa dạng hóa những phân khúc người mua cho doanh nghiệp sau đó. Với kế hoạch hội nhập cũng hoàn toàn có thể tạo lợi thế của doanh nghiệp trong hoạt động giải trí cạnh tranh đối đầu. Từ đó có được vị thế nhất định trên thị trường. Hoặc tạo ra những đáp ứng độc quyền so với những mẫu sản phẩm được doanh nghiệp cung ứng. Ngoài ra, cũng hoàn toàn có thể lan rộng ra và tìm kiếm những thị trường tiềm năng mới. Việc hội nhập ngang được biểu lộ qua việc mua lại một doanh nghiệp hoạt động giải trí ở cùng Lever của chuỗi giá trị trong cùng một ngành. Khi khởi đầu những doanh nghiệp có cùng phân khúc người mua và cạnh tranh đối đầu trong tìm kiếm nhu yếu không thay đổi của người mua. Nghĩa là họ sản xuất hoặc cung ứng sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự như. Do đó những người mua không tập chung vào một doanh nghiệp nhất định vì họ có nguyên do lựa chọn những nhà cung ứng khác nhau. Mục đích của hội nhập theo chiều ngang được biểu lộ ở đầu cuối là tìm được người mua với nhu yếu bền vững và kiên cố. Thông qua một loạt những ảnh hưởng tác động được phản ánh. Như là tăng trưởng công ty về qui mô, đạt được lợi thế theo qui mô. Từ đó mang đến đặc thù vững mạnh. Tăng sự độc lạ hóa loại sản phẩm, đánh vào những nhu yếu và tâm ý của người mua. Giảm đối thủ cạnh tranh và đặc thù cạnh tranh đối đầu hoặc tiếp cận thị trường mới. Tóm lại khi là đối thủ cạnh tranh cùng tìm kiếm quyền lợi, doanh nghiệp hướng đến vô hiệu sự sống sót của đối thủ cạnh tranh.
Hội nhập theo chiều ngang là một chiến lược cạnh tranh.
Trong những kế hoạch được thực thi để vô hiệu đối thủ cạnh tranh, đây được xem là những thức tuyệt đối triệt tiêu đối thủ cạnh tranh. Nó hoàn toàn có thể tạo ra lợi thế theo quy mô, tăng sức mạnh thị trường so với những nhà phân phối và nhà sản xuất, cải thiện sự độc lạ của loại sản phẩm và giúp doanh nghiệp lan rộng ra thị trường hoặc xâm nhập thị trường mới. Bằng cách hợp nhất, hai doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo ra nhiều lệch giá hơn những gì họ hoàn toàn có thể làm một cách độc lập. Bên cạnh những tiềm năng của từng doanh nghiệp sẽ được tận dụng và khai thác tuyệt đối. Không có những cản trở của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Cũng như những người mua riêng trở thành nhóm người mua tiềm năng chung .
Xem thêm: Phân tích chiến lược là gì? Bản chất và các mô hình phân tích chiến lược
Tuy nhiên, khi sáp nhập hàng ngang thành công xuất sắc, hoàn toàn có thể mang đến những quyền lợi khởi đầu của người mua không còn được bảo vệ. Lý giải khi một doanh nghiệp bán những loại sản phẩm độc quyền. Trong khi nhu yếu của người tiêu dùng được biểu lộ rất cao trên những mẫu sản phẩm sản phẩm & hàng hóa đó. Nó thiết yếu có sự quản trị và can thiệp từ phía cơ quan nhà nước. Giúp cho những giá trị phản ánh trên loại sản phẩm bảo vệ chất lượng phản ánh trên nó. Đưa ra những giá trị bền vững và kiên cố và không thay đổi. Các quyền và quyền lợi của người tiêu dùng được bảo vệ.
2. Đặc trưng và các trường hợp áp dụng:
2.1. Đặc trưng:
– Giúp doanh nghiệp củng cố vị thế của nó trong ngành.
Chiến lược hội nhập ngang được theo đuổi bởi một công ty để củng cố vị thế của nó trong ngành. Các hoạt động trong hội nhập chỉ được hướng đến mở rộng quy mô hay phát triển các lợi thế khác. Ví dụ như đặt chân lên các thị trường khác, cải thiện hiệu quả sản xuất và kinh doanh. Một công ty thực hiện loại chiến lược này thường sáp nhập hoặc mua lại một công ty khác đang trong cùng giai đoạn sản xuất.
Xem thêm: Đúng giờ tiếng Anh là gì? Văn hóa đúng giờ đối với mỗi nước
Với đặc thù vô hiệu những yếu tố cạnh tranh đối đầu. Thường hướng đến tóm gọn những doanh nghiệp lớn để đổi khác giá trị phản ánh của thị trường. Khi mà người mua là những nhóm đối tượng người dùng lớn, doanh nghiệp sẽ có một lượng người mua tiềm năng để tiếp cận. Việc mua lại Gillette vào năm 2005 của Procter và Gamble là một ví dụ nổi bật về kế hoạch hội nhập ngang. Các hoạt động giải trí nhằm mục đích tạo ra lợi thế kinh tế tài chính theo quy mô, khi mà mục tiêu sản xuất được tăng cường trên những hình thức phong phú. Cả hai doanh nghiệp này đều hướng đến sản xuất những loại sản phẩm tương quan đến dao cạo râu và kem đánh răng. Cho nên trên thị trường, đây là hai doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu khi có phân khúc người mua giống nhau. Việc sáp nhập đã giảm ngân sách tiếp thị và tăng trưởng loại sản phẩm trên mỗi loại sản phẩm.
Là một chiến lược tăng trưởng.
Đây là một ý nghĩa trong quản trị kế hoạch. Với những đặc thù mạnh lên về quy mô hay yếu tố sản xuất, kinh doanh thương mại. Các hoạt động giải trí được triển khai nhằm mục đích tóm gọn người mua và thị trường. Có thể là kiến thiết xây dựng vị thế độc quyền. Tất cả đều hướng đến tăng cường những nhu yếu trên người mua và tìm kiếm doanh thu vững chắc. Thực hiện trải qua những hoạt động giải trí Mua bán, sáp nhập. Từ đó ngày càng tăng trấn áp hoặc giành quyền sở hữu những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Sự tóm gọn diễn ra phản ánh năng lượng cạnh tranh đối đầu. Cho phép tăng lợi thế kinh tế tài chính nhờ quy mô và được cho phép doanh nghiệp chuyển giao những nguồn lực. Chiến lược mang đến những quyền lợi doanh nghiệp nhận được từ sự hợp lực. Khi những quyền lợi riêng được thực thi triệt để trong doanh nghiệp sau đó. Một doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ bán quần áo hoàn toàn có thể quyết định hành động cung ứng cả phụ kiện. Hoặc nó hoàn toàn có thể hợp nhất với một doanh nghiệp tương tự như ở một vương quốc khác để có được chỗ đứng ở đó và tránh phải thiết kế xây dựng mạng lưới phân phối từ đầu. Mang đến những thị trường được lan rộng ra, tìm kiếm những đối tượng người tiêu dùng người mua mới.
2.2. Các trường hợp áp dụng:
Theo Fred. R.David, kế hoạch hội nhập ngang hoàn toàn có thể trở thành một kế hoạch cạnh tranh đối đầu rất hữu hiệu. Khi thực thi thôi thúc quy mô hoạt động giải trí và tăng lợi thế cạnh tranh đối đầu. Được vận dụng trong một số ít trường hợp sau đây :
– Chính phủ không quản lý hoạt động của doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm độc quyền.
Khi doanh nghiệp thấy sự khả thi so với hội nhập ngang. Trong một khu vực nhất định, có 1 số ít doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu độc lập. Trong khi nhà nước không có chủ trương quản trị hay kiểm soát và điều chỉnh với hoạt động giải trí của doanh nghiệp cung ứng loại sản phẩm độc quyền. Như vậy, những quyền lợi được xác lập nếu những doanh nghiệp tích hợp lại làm một. Có thể trải qua sự sáp nhập hay hợp nhất thành một doanh nghiệp mới. Hoặc triển khai hoạt động giải trí mua lại những doanh nghiệp khác. Điều này làm ra tác dụng trong sống sót vị thể của doanh nghiệp .
Xem thêm: Chiến lược giá là gì? Các chiến lược về giá hiệu quả được sử dụng
Trong một khoanh vùng phạm vi chủ quyền lãnh thổ nhất định, lại chỉ có một doanh nghiệp thực thi hoạt động giải trí kinh doanh thương mại độc quyền. Kết luận là doanh nghiệp hoàn toàn có thể độc quyền kinh doanh thương mại trong một khu vực hay một vùng nhất định mà không bị rình rập đe dọa bởi chính phủ nước nhà làm giảm sự cạnh tranh đối đầu. nhà nước không có hoạt động giải trí quản trị trên doanh nghiệp độc quyền. Như những kiểm soát và điều chỉnh hay ảnh hưởng tác động về giá cả, …
– Khi doanh nghiệp kinh doanh trong một ngành có tốc độ tăng trưởng cao, Các nguồn lực được trang bị đầy đủ.
Các giá trị khai thác trên nhu yếu của người mua hoàn toàn có thể được thôi thúc trong quá trình nhất định. Nó cũng nhu yếu doanh nghiệp lan rộng ra quy mô và làm mạnh cỗ máy. Với giá trị khai thác hoàn toàn có thể phản ánh đặc thù lớn, doanh nghiệp cần nhanh gọn tìm kiếm sức mạnh thị trường hoặc những thế mạnh trong sản xuất. Các đặc thù cạnh tranh đối đầu không được diễn ra. Bởi doanh nghiệp trọn vẹn có lợi thế và thắng lợi trong những yếu tố cạnh tranh đối đầu.
Khi quy mô của doanh nghiệp đã được mở rộng, và có đủ nguồn lực nhân sự và tài chính cần thiết để quản lí thành công. Các sức mạnh có thể được khai thác đối đa trong hoạt động. Cũng như nhu cầu được đặt ra là mở rộng thị trường, tối đa hóa hiệu quả sản xuất, marketing. Từ đó tăng cao các giá trị phản ánh thương hiệu.
Xem thêm: punctures tiếng Anh là gì?
– Các lợi thế so với các doanh nghiệp có yếu tố cạnh tranh.
Hoạt động cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp mạnh tương tự hoàn toàn có thể cản trở tiềm năng tăng trưởng. Tuy nhiên, nếu những doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu bị ảnh hưởng tác động và hoạt động giải trí kinh doanh thương mại không không thay đổi, thì đó là thời cơ để doanh nghiệp thôi thúc lợi thế cho mình. Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu có dịch chuyển ví dụ điển hình như thiếu nhân sự quản lí cấp cao. Hoặc thiếu một nguồn lực nhất định nào đó mà doanh nghiệp đang chiếm hữu. Trong trường hợp những tiềm năng của ngành vẫn được phản ánh cao trên nhu yếu tiêu dùng. Khi đó, sự thôi thúc trong quy mô hay tiếp cận người mua trở lên thuận tiện hơn. Cũng như ngày càng tăng năng lực trấn áp và chi phối với hoạt động giải trí hồi sinh của doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu. Việc phối hợp lại giúp thôi thúc sức mạnh và tiềm năng trong sở hữu thị trường. Các sự thiếu vắng bù đắp cho nhau mang đến sức mạnh chung được bộc lộ.
Trên đây là nội dung phân tích của công ty luật Dương gia đối với chủ đề thảo luận: “Chiến lược hội nhập ngang là gì? Đặc trưng và các trường hợp áp dụng”. Các nội dung được thực hiện với tác động trong phản ánh hiệu quả hoạt động doanh nghiệp.