Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại của Vinamilk
|
Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk hiện nay là ai? Hãy cùng chúng tôi theo dõi bài viết dưới đây để tìm kiếm câu trả lời chính xác nhất nhé! Show Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk là ai Theo như công ty nghiên cứu và điều tra thị trường Kantar Worldpanel, sữa nước lúc bấy giờ có tính cạnh tranh ít hơn so với sữa bột, do tại những doanh nghiệp trong nước sẽ có lợi thế về nguồn cung. Ở phân khúc này Vinamilk liên tục đứng vị trí số 1, chiếm 55 % thị trường. Tuy nhiên, với 1 số ít dự báo đầy tiềm năng của thị trường sữa nước, đặc biệt quan trọng là thị trường sữa tươi chỉ mới cung ứng 35 %. Trong khi đó phần còn lại phục thuộc chính vào nhập khẩu khiến những doanh nghiệp khác đang tìm cách xâm nhập phân khúc này. Các đối thủ cạnh tranh trong nước của Vinamilk ở phân khúc này gồm có : TH true MilkNgay từ khi xây dựng thì TH true Milk đã đặt tiềm năng chiếm đến 50 % thị trường sữa tươi vào 2020. Tập đoàn này đã rút “ hầu bao ” 1,2 tỷ USD cũng như rất nhiều nhân lực nhằm mục đích kiến thiết xây dựng dự án Bất Động Sản trang trại để chăn nuôi bò sữa lớn nhất châu Á và nhà máy sản xuất chế biến sữa lớn nhất Khu vực Đông Nam Á . Việc tập trung chuyên sâu vào những dòng mẫu sản phẩm mới đã giúp TH true Milk có nhiều bước tăng trưởng. Chỉ trong 5 năm sau ngày ra đời loại sản phẩm tiên phong, tính đến năm năm ngoái, TH true Milk là doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn nhất tại Nước Ta với quy mô đàn lên tới 45.000 con. Với diện tích quy hoạnh trang trại rộng đến 8.100 ha tập trung chuyên sâu ở Nghệ An . NutifoodNgoài việc tập trung chuyên sâu vào phân khúc sữa bột, thì theo xu thế của người tiêu dùng cùng với bệ đỡ của tên thương hiệu, Nutifood đã và đang nhắm tới phân khúc sữa nước với nhiều kế hoạch táo bạo, trong đó có việc hợp tác với Hoàng Anh Gia Lai ( HAGL ) để kiến thiết xây dựng vùng nguyên vật liệu sữa tươi nguyên chất với gần 120.000 con bò sữa, có năng lực phân phối lên đến 1,2 triệu lít sữa / ngày . Tuy nhiên tính đến thời điểm hiện tại thì chương trình hợp tác trên không như mong đợi dẫn đến lượng sữa tươi của Nutifood bán ra khá hạn chế, lý do là vì vùng nuôi bò của công ty chỉ mới đạt được vài nghìn con, thấp hơn nhiều so với các công ty khác.
Xem thêm: Truyền hình tương tác là gì? Có gì hấp dẫn? Doanh nghiệp khácNgoài những đối thủ mạnh như TH true Milk hay Nutifood thì phân khúc sữa nước cũng mê hoặc nhiều doanh nghiệp như Nestle, CTCP Sữa Quốc tế ( IDP ) và Mộc Châu . Được quỹ VinaCapital đầu tư, với sự dẫn dắt của “phù thủy marketing” chính là tổng giám đốc Trần Bảo Minh, IDP hiện đang tập trung xây dựng thương hiệu lớn ở trong nước và có tầm nhìn hướng tới thị trường quốc tế. Công ty này đã mạnh tay chi tiền vào việc quảng bá các sản phẩm sữa tươi trên các kênh truyền hình, đặc biệt là các kênh dành cho trẻ em.
Xem thêm: Doanh nghiệp và thương hiệu doanh nghiệp Nhu cầu sữa cao cấp ngày càng tăngTheo như nhìn nhận của CTCP Chứng khoán Rồng Việt ( VDSC ) cho biết nhu yếu sử dụng những mẫu sản phẩm như : sữa nước hạng sang ( organic, sữa A2 ), sữa chua và những loại sữa thay thế sửa chữa từ thực vật ( sữa óc chó, sữa đậu nành, sữa macca ) lúc bấy giờ đang ngày càng ngày càng tăng . Từ những phân tích trên bạn đã biết đối thủ cạnh tranh của Vinamilk là ai chưa? Hy vọng với những thông tin mà chúng tôi cung cấp trong bài viết trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Vinamilk cũng như các đối thủ của công ty này trong ngành sữa. Mỗi khi nhắc đến thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam hiện nay, chúng ta không thể không nhắc đến cái tên Vinamilk. Hiện nay Vinamilk là thương hiệu đại diện duy nhất của khu vực Đông Nam Á lọt Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu năm 2021 với vị thứ 8/10. Giá trị thương hiệu của Vinamilk cũng được định giá gần 2,4 tỷ đô la Mỹ, tăng 12% so với năm 2020. Ngoài ra, Vinamilk cũng là 1 trong 3 thương hiệu tiềm năng nhất của ngành sữa thế giới với số điểm đánh giá cao thứ 2. Có thể nói đây là một thành công rất lớn trong sự phát triển của một thương hiệu sữa Việt Nam trong bối cảnh đại dịch Covid 19 đang diễn biến phức tạp hiện nay. Mời các bạn cùng iGenZ phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk để xem thương hiệu này đã phải đối mặt và vượt qua những áp lực cạnh tranh nào để có thể vươn tới vị trí hiện tại. Qua phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng ta có thể thấy áp lực đến từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành đối với Vinamilk là rất lớn. Thương hiệu này phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường từ nội địa cho đến đối thủ nhập ngoại như: Dutch Lady, Nutifood, Nestle, IDP, Nutricare, Mộc Châu, TH true milk, Abbott, VPMilk, Fami, Abbott, Meadow Fresh, Promess, Frieslandcampina, Mead Johnson. Tất cả đều là những thương hiệu có nguồn lực lớn trong việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm cũng như có rất nhiều chiến lược marketing cực kì ấn tượng.
Dutch Lady – một trong những đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Cạnh tranh trong ngành sữa là rất lớn, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đang đua nhau rất gắt gao. Chính vì vậy mà giá cả trên thị trường sữa cũng không quá là chênh lệch. Điều đó dẫn tới chi phí chuyển đổi giữa các sản phẩm sữa của Vinamilk với các thương hiệu là thấp. Khách hàng có thể lựa chọn những thương hiệu khác một cách dễ dàng. Không chỉ vậy, người tiêu dùng hiện nay cũng trở nên thông thái hơn khi có thể tìm kiếm đầy đủ những thông tin trên internet về sản phẩm và so sánh chúng với những sản phẩm khác. Điều này cũng tác động mạnh đến Vinamilk. Tuy nhiên quy mô mua hàng nhỏ của các khách hàng cá nhân sẽ không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty mà thay đó là những khách hàng là đại lý phân phối mua hàng với số lượng lớn sẽ có một chút quyền thương lượng đối với thương hiệu này. => Tóm lại, quyền thương lượng của khách hàng đối với Vinamilk là vừa phải
Các nhà cung cấp không còn có ảnh hưởng đáng kể đối với Vinamilk. Kể từ khi thành lập cho đến nay, trong chiến lược marketing của mình Vinamilk tập chung vào chiến lược xây dựng các trang trại bò sữa tại Việt Nam để tự chủ nguồn cung và đảm bảo chất lượng sản phẩm của mình. Hiện nay thương hiệu này đã có hệ thống trang trại chuẩn quốc tế lớn nhất châu Á trải dài khắp Việt Nam với 12 trang trại, cùng đàn bò có số lượng 130 nghìn con (bao gồm cả hàng nghìn nông dân trên cả nước). Hệ thống trang trại của Vinamilk được ứng dụng công nghệ 4.0 trong quản lý trang trại và chăn nuôi bò sữa, đàn bò cũng được nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ, Úc, New Zealand mang đến cho Vinamilk những sản phẩm sữa tươi chất lượng nhất. Mỗi ngày hệ thống trang trại này cung cấp cho Vinamilk 950 – 1000 tấn sữa. Không chỉ vậy, các loại cỏ dành cho bò cũng được thương hiệu này nghiên cứu và tự chủ. Như vậy, quyền thương lượng từ nhà cung cấp đối với Vinamilk đã trở nên yếu đi. Tuy nhiên, tình hình dịch bệnh Covid -19 đã có tác động rất lớn vào nguồn cung. Theo báo cáo thường niên của công ty, hiện nay Vinamilk đang phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức liên quan tới tình trạng khan hiếm nguồn cung nguyên, vật liệu đầu vào, giá cả hàng hóa thức ăn chăn nuôi leo thang, giá cước vận tải tăng cao… Về tổng thể, giá thức ăn chăn nuôi tăng 30-40% trong năm ngoái và chưa có dấu hiệu giảm trong năm 2022. Giá nhập khẩu tăng kéo theo trong nước tăng, trong đó nguồn thức ăn thô xanh phải cạnh tranh quyết liệt về giá và nguồn cung. Ngoài ra, cước phí vận chuyển trong nước tăng khoảng 20%, quốc tế tăng khoảng 500% đã góp phần đẩy chi phí sản xuất sữa tươi nguyên liệu tăng cao. Hoạt động thu mua sữa tươi nguyên liệu của Vinamilk từ hộ chăn nuôi ở một số địa phương gặp khó khăn do giãn cách xã hội kéo dài. Giá thức ăn chăn nuôi tăng cao, một số loại không có nguồn cung nên khẩu phần ăn của bò thay đổi làm ảnh hưởng nhiều đến chăn nuôi nông hộ, dẫn tới nhiều hộ nông dân buộc phải dịch chuyển ngành nghề. => Chính vì vậy mà áp lực đến từ quyền thương lượng của các nhà cung cấp đối với Vinamilk lại trở nên mạnh mẽ. Trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế của Vinamilk Chi phí chuyển đổi thấp cũng làm cho người tiêu dùng dễ dàng chuyển đổi chuyển qua sử dụng các sản phẩm thay thế cho dòng sản phẩm sữa của Vinamilk. Đời sống hiện đại khiến người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến khẩu vị và sức khoẻ của mình hơn và rất nhiều các sản phẩm thay thế sữa cũng ra đời như sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc hoặc các loại nước giải khát có pha sữa. Yếu tố này có thể tác động mạnh đến công ty cũng như ngành sữa, tuy nhiên tác động này còn yếu do các sản phẩm thay thế hầu như không có sẵn và thời gian bảo quản ngắn. => Áp lực đến từ các sản phẩm thay thế đối với Vinamilk là thấp. Mối đe doạ từ những doanh nghiệp mới gia nhập ngành đối với Vinamilk là thấp. Để có thể xây dựng được một thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam như vậy cùng với đó là việc phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ lớn khác trên thị trường là một điều rất khó khăn. Doanh nghiệp mới sẽ phải cần đến chi phí khổng lồ cho việc xây dựng thương hiệu quen thuộc với khách hàng, chi phí xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao, chi phí mua và vận hành máy móc công nghệ, nhà xưởng, kho bãi, chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm, chi phí xây dựng các hệ thống phân phối, chi phí marketing và rất nhiều chi phí liên quan khác. Hơn nữa, sự cạnh tranh trong ngành sữa là rất khốc liệt cùng với nhiều đối thủ dày dặn kinh nghiệm đã có mặt lâu năm trên thị trường và có tiềm lực tài chính rất lớn. => Chính vì vậy mối đe doạ từ những doanh nghiệp mới gia nhập ngành là thấp. Kết luận Như vậy, việc áp dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Poter vào Vinamilk đã giúp các nhà quản trị của công ty có một cái nhìn tổng quan về môi trường ngành, những yếu tố nào ảnh hưởng và tác động trực tiếp đến thương hiệu này trong ngành sữa. Từ đó họ có thể đưa ra những chiến lược marketing đúng đắn và đưa Vinamilk trở thành một thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam. Xem thêm: |
